Kun olet oman alasi asiantuntija, neuvostasi tulee arvokas resurssi. Siksi koko teollisuus on kehittynyt asiantuntijaneuvonnan ympärille, nimeltään konsultointi. Se on tie, jota monet organisaatiot käyttävät löytääkseen ammatillisia mielipiteitä tiettyjen ongelmien ratkaisemiseksi.
Hyppää osioon
- Mikä on konsultti?
- Mitä konsultti tekee?
- 10 konsulttityyppiä
- Kuinka tulla konsultiksi
- Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
- Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista
NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.
Lisätietoja
Mikä on konsultti?
Konsultti on tietyn alan asiantuntija, joka tarjoaa ammattimaisia neuvoja asiakkaiden ratkaisemiseksi ongelmissa. Näitä aloja voivat olla markkinointi, rahoitus, elokuva ja televisio, tiede, laki, muotoilu ja arkkitehtuuri sekä koulutus. Konsultit työskentelevät joko yrityksen sisällä, freelancessa tai konsulttiyrityksen jäseninä, ja konsultointitehtävät voivat vaihdella yksinkertaisten suunnitelmien tarjoamisesta urakoitsijoiden palkkaamiseen tai ohjelmien suunnitteluun työn saamiseksi.
Mitä konsultti tekee?
On olemassa monentyyppisiä konsultteja, joilla on huomattavasti erilaiset toimenkuvat, mutta tässä on joitain tyypillisiä vastuita, joita useimmat voivat odottaa työssä:
- Palvele kuuntelevana korvana . Kaikkien konsulttien ensisijainen vastuu on kuunnella asiakkaitaan. Riippumatta siitä, pidetäänkö kokous henkilökohtaisesti (joskus merkittävien matkojen jälkeen), puhelimitse vai sähköpostitse, konsultin ensisijainen vastuu on kuunnella asiakkaan tarpeita ja luoda suunnitelma niiden täyttämiseksi.
- Tarjoa strategista panosta . Riippumattomat konsultit voivat noudattaa neuvottelujen lähestymistapaa yksinkertaisesti antamalla asiantuntijaneuvoja ja antamalla asiakkaan toteuttaa ne palautetta . Nämä konsultit voivat puhua asiakkailleen vain muutaman kerran ennen kuin he antavat panoksensa, jolloin he voivat ratkaista ongelman itsenäisesti.
- Koordinoi tietyn ongelman ratkaisemiseksi . Jotkut konsultit käyttävät käytännönläheistä lähestymistapaa konsultointiin, analysoivat ongelman ja tekevät sitten sen ratkaisemiseksi tarvittavat - esimerkiksi palkkaamalla urakoitsijoita tai suunnittelemalla ja toteuttamalla suunnitelman. Nämä konsultit viettävät usein viikkoja, kuukausia tai jopa vuosia asiakkaidensa kanssa ongelman ratkaisemiseksi onnistuneesti.
- Tarjoa koulutusta tai valmennusta . Monet konsultit toimivat oman alansa asiantuntijavalmentajina ja tarjoavat palveluitaan kertaluonteisena koulutuksena tai jatkuvana valmennuksena auttaakseen muita parantamaan.
- Luo liidejä . Jos konsultti on itsenäinen eikä yrityksen sisällä tietyssä organisaatiossa, hän voi viettää paljon aikaa markkinoidessaan itseään mahdollisille asiakkaille. Tähän markkinointistrategiaan voi sisältyä kylmäpuhelu tai kylmä sähköposti, osallistuminen yrityskonferensseihin ja vankan online-läsnäolon luominen.
10 konsulttityyppiä
Konsultti on melkein kaikilla urakentillä. Tässä on joitain yleisimpiä konsultointitehtäviä:
mitkä ovat joukkueen kehityksen viisi vaihetta
- Suunnittelu : Suunnittelukonsultti neuvoo suunnitteluprojektien suunnittelussa, käytössä, turvallisuudessa, kunnossapidossa ja korjauksessa.
- Henkilöstöhallinto : Henkilöstökonsultti neuvoo palkkaamisessa, palvelukseen ottamisessa ja henkilöstöhallinnossa. He voivat myös auttaa sopimusten tekemisessä, työntekijäkäsikirjan luomisessa ja kannustinohjelmissa.
- Tietotekniikka : IT-konsultti neuvoo organisaatiota tietokoneohjelmistoissa, laitteistoissa ja tietoturvassa.
- Laillinen : Oikeudellinen konsultti neuvoo laeissa, säännöissä ja oikeudenkäynneissä.
- Johto : Liikkeenjohdon konsultti (tai yrityskonsultti) neuvoo organisaation johtoa (mukaan lukien startupit ja uudet yritykset, pienyritykset, yritysyritykset ja voittoa tavoittelemattomat organisaatiot) tavoitteista, strategioista ja kasvusta sen varmistamiseksi, että yritys toimii tehokkaasti ja että sillä on vahvat suunnitelmat tulevaisuus.
- Markkinointi : Markkinointikonsultti neuvoo yritystä markkinointistrategioissa, kuten sosiaalisessa mediassa, verkkosivustossa, tuotemerkin äänessä ja mainonnassa.
- Sulautuminen : Sulautumis- ja yrityskauppakonsultti neuvoo organisaatiota ennen yrityksen sulautumista, sen aikana tai sen jälkeen auttamalla prosessien ja ohjelmistojen virtaviivaistamisessa, tiimien integroinnissa ja tilinhallinnassa.
- Omaisuus : Kiinteistökonsultti neuvoo kiinteistöjen hankinnoissa, hallinnassa ja myynnissä.
- Julkiset suhteet : PR-konsultti neuvoo lehdistötiedotteissa, julkisessa kuvassa ja brändäyksessä. PR-konsultti voi myös auttaa laatimaan tehtävälausuntoja, järjestämään tapahtumia ja luomaan suhteita henkilöstön ja median ammattilaisiin.
- Myynti : Myyntikonsultti neuvoo myyntistrategioissa ja järjestää usein myyntikoulutusta tiimin suorituskyvyn parantamiseksi.
MasterClass
Ehdotettu sinulle
Verkkokurssit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.
Daniel PinkOpettaa myyntiä ja suostuttelua
miten käytät tuoretta rosmariiniaLisätietoja Diane von Furstenberg
Opettaa muotibrändin rakentamista
Lisätietoja Bob Woodward
Opettaa tutkivaa journalismia
Lisätietoja Marc JacobsOpettaa muotisuunnittelua
LisätietojaKuinka tulla konsultiksi
Ajattele kuin ammattilainen
NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.
Näytä luokkaKoska on olemassa useita konsulttityyppejä, joilla kaikilla on oma alansa tai erikoistumisensa, ei ole olemassa yhtä polkua kohti konsulttia. Nämä ovat kuitenkin vaiheet, joita monet konsultit toteuttavat:
- Valitse haluamasi kenttä . Liiketoiminta, henkilöstöhallinto, tekniikka, laki - lähes jokainen ala tarvitsee konsultteja, joten valitse osaamisalue, joka kuulostaa sinulle kaikkein toivottavimmalta. Tee jonkin verran tutkimusta siitä, miltä konsulttityöt näyttävät omalla kiinnostuksellasi.
- Tutki kenttääsi . Aloita alasi tuntemuksen rakentaminen. Monilla aloilla, kuten laki tai tekniikka, tämä tarkoittaa vähintään yhden korkeakoulututkinnon (ja usein myös tutkinnon) ansaitsemista, ennen kuin saat pätevyyden hankkia kokemusta. Muilla aloilla, kuten rakentaminen tai kiinteistökonsultointi, et ehkä tarvitse korkeakoulututkintoa ja voit etsiä sertifiointiohjelmaa tai oppisopimuskoulutusta.
- Hanki kenttäkokemus . Jos haluat olla toivottava konsultti, sinun kannattaa hankkia todellista kokemusta alastasi - asiakkaat ovat varovaisia konsultista ilman sitä. Kun olet löytänyt tehtävän, joka tarjoaa etsimäsi kokemuksen, työskentele ahkerasti - etenkin taitojen suhteen aktiivinen kuuntelu ja ongelmanratkaisu - jotta voit rakentaa mainettasi kentällä.
- Siirtyminen konsultointiin . Kun olet rakentanut vahvan tietämyksen ja kokemuksen, voit siirtyä konsultointipalveluihin. (Tarvitsemasi asiantuntemustaso vaihtelee aloittain, joten tee joitain tutkimuksia tunnistaaksesi alallesi tarvittavat tiedot.) Luo läsnäolo verkossa ja markkinoi itseäsi potentiaalisille asiakkaille, konsulttiyrityksille tai organisaatioille, jotka palkkaavat konsultteja kokopäiväisesti , talon sisäiset tehtävät. Pidä yhteyttä kaikkiin ihmisiin, joiden kanssa olet työskennellyt alallasi opintojen ja työn aikana - he voivat usein luoda viitteitä uusille asiakkaille. Kun koet todistettua kokemusta, palveluitasi houkuttelee enemmän asiakkaita.
Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikatauluusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.
