Daniel Pinkin 6 vinkkiä täydellisen myyntialueen luomiseen

Daniel Pink tarjoaa korotusta tuotteen nostamiseen ja tarjoaa vertaansa vailla olevaa asiantuntemusta. Danielin tutkimus ja kirjoittaminen, joka keskittyy käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin, on vahvistanut hänen paikkansa maailman vaikutusvaltaisimpien johtamisajattelijoiden joukossa. Opi luomaan täydellinen myyntiaika näiden myydyimpien kirjailijoiden ja myyntiasiantuntijoiden tärkeiden pitching-vinkkien avulla.

Hyppää osioon

• Mikä on myyntiväli?
• Daniel Pinkin 6 vinkkiä täydellisen myyntityön luomiseen
• Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

kuinka leikata tomaatteja salsaa varten

Mikä on myyntiväli?

Myyntikorkeus on vakuuttava argumentti, jota myyjä käyttää aloittaakseen ja sulkemalla tavaran tai palvelun myynnin. Myyntikohteita on laaja valikoima - hissikorkeudesta (lyhyt myyntikorkeus, joka ei ylitä 20 tai 30 sekuntia, tai lyhyen hissimatkan pituudesta) loppusointuiseen kohinaan. Myyntikorkeus voi olla suullinen tai sisältää musiikille asetettuja visuaalisia apuvälineitä, se voi olla muodollista tai epävirallista ja kestää vain 20 sekuntia tai kestää jopa tunnin. Hyvän myyntipisteen on oltava selkeä, ytimekäs, suostutteleva ja kiinnostava, korostaen yrityksesi arvoa ja myymääsi tuotetta tai palvelua.

Haluan perustaa oman vaatelinjan

Daniel Pinkin 6 vinkkiä täydellisen myyntityön luomiseen

Jos olet valmis luomaan tehokkaan myyntipisteen, tutustu Daniel Pinkin vinkkeihin tavoitteleville myyntiedustajille:

1. Heitä vanhentuneet käsitykset . Danielin mukaan tavanomainen käsite tehokkaasta äänestä - teet erityisen laulun ja tanssin, sijoittaja piiskaa heidän sekkikirjansa - on melko vanhentunut. Sen sijaan, että palvelisivat yksinkertaisena yksipuolisena keskusteluna, nykyaikaisissa myyntipaikoissa tulisi kutsua toinen osapuoli yhteistyökumppaniksi, Daniel sanoo. Lähestykää sävelkorkeutta myyntikeskusteluna myyntiesityksen sijaan: Esitä kysymyksiä, määritä mahdollisen ostajan lähtöpaikka ja käänny sen mukaan myyntitapahtuman luonnollisen etenemisen jälkeen.
2. Käytä hyviä myyntitekniikoita . Tehokkaan pikin luominen on kuin minkä tahansa muun myynnin tekeminen. Kun valmistaudut pikiin, sinun on löydettävä yhteinen kanta ostajan kanssa, kutsuttava hänet tekemään yhteistyötä ja osoitettava, miten heidän etujaan palvelevat hyväksymällä sopimuksen ehdot. Käytä arsenaalissasi kaikkia hyvien myyntitekniikoiden avaintekijöitä voittaaksesi voittavan myyntipisteen.
3. Hyödynnä vakuuttava kehystys . Vakuuttavan kehystämisen avulla voit kontekstualisoida myynnin asettamillasi ehdoilla, mikä tarkoittaa, että tunnistat ja ohjaat tietyt kognitiiviset vääristymät potentiaaliset asiakkaasi pitävät kiinni kuunnellessasi ääntäsi. Nämä kognitiiviset ennakkoarvot sisältävät Danielin mukaan tappion välttämisen, vaihtoehtoiset kustannukset ja kokemuksellisen arvon. Jos haluat käyttää vakuuttavaa kehystä, kokeile yhtä näistä kolmesta kehyslähestymistavasta: kokemuskehys, potentiaalinen kehys tai menetyskehys. Kokemuskehys perustuu ihmisten taipumukseen arvostaa kokemuksia tavaroista ja palveluista (esim. Yrittäessään myydä jollekulle taloa, myydä ne kokemuksilla, jotka kodin omistaminen mahdollistaa pikemminkin kuin itse omaisuus). Potentiaalikehys kuvaa, kuinka potentiaali on usein vakuuttavampi kuin nykyinen suorituskyky (esim. Kun menette ylennykseen, kerrot pomoille kaikki tavat, joilla onnistut uudessa roolissa sen sijaan, että luettaisit tapoja, joilla olet pätevä nykyisessä roolissasi) . Lopuksi tappiorunko käsittelee myynnin sen mukaan, mitä ostaja menettää, jos hän ei osu tarjoukseen. Joku vakuutuksen myynti on hyvä esimerkki tästä kehyksestä.
4. Kokeile kysymyskorkeutta . Kysymyskorko on sävelkorkeus, jonka kehität pikemminkin tehokkaana kyselynä kuin selittävänä lausuntona. Esimerkiksi muuttamalla minulla on maailman suurin hiilimonoksiditunnistin osaksi Kuinka paljon sinun on syytä suojella perheesi? Kysymyksen esittäminen, varsinkin kun aloitussivusi, voi olla erittäin onnistunut myyntikorkeus, koska se herättää heti potentiaalisi huomion ja saa heidät mukaan kutsumalla vastauksen. Tämä vastaus tarjoaa tehokkaan tavan aloittaa keskustelu tuotteesi tai palvelusi ympärillä.
5. Kokeile riimistä sävelkorkeutta . Huolimatta näennäisestä vanhentuneesta, riiminen äänenvoimakkuus on edelleen vakuuttava tapa myydä tavaraa tai palvelua, koska olemme ensisijaisesti tyytyväisiä tähän laitteeseen jo varhaisesta iästä lähtien. Vaikka et halua käyttää tätä laitetta liikaa äänenvoimakkuudessa, satunnaisen riimin käyttöönotto voi olla tehokas työkalu kohdeyleisön kiinnittämiseen.
6. Embrace improvisaatio . Vanhan koulun lähestymistavassa myyntiin luulet todennäköisesti mielikirjoituksen mahdollisille asiakkaillesi. Mutta kuten suostuttelijan yleinen rooli, tämäkin myynnin puoli on muuttunut tietopariteetin noustessa. Ostajilla tai mahdollisilla asiakkailla voi olla kysyttävää sinulle, ja he saattavat tietää tuotteestasi tarpeeksi vastustamaan vaatimuksiasi. Ole valmis improvisoimaan. Pelkän kyllä ​​vastauksena kommenttiin, kysymykseen tai huoleen Daniel suosittelee sanomaan Kyllä ja… Käytä tätä vastausta liittimenä, joka tuo sinut ja henkilö, jonka yrität suostutella lähemmäksi toisiaan. Voit jopa käyttää tätä lausetta eri mieltä heidän väitteistään näyttämättä liian ristiriitaiselta. Esimerkiksi Kyllä, ymmärrän mitä tarkoitat, ja näin haluaisin sinun näkevän sen ...

Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?

Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikataulusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.