Sosiaalisessa mediassa läsnäolo ei ole vain välttämätöntä, vaan digitaaliaikanamme se on ehkä tärkein yksittäinen tekijä, kun rakennetaan liiketoimintaasi verkossa. Sosiaalisen median tärkeydestä saamme kuulla kerta toisensa jälkeen. Ja riippumatta siitä, onko sinulla vakiintunut tuote tai palvelu tai olet täysin uusi yritys, voit optimoida liiketoimintaasi monilla tavoilla sosiaalisen median sinulle tarjoamien mahdollisuuksien avulla.
Jos olet siinä onnekkaassa asemassa, että sinulla on huomattava sosiaalisen median seuraaja, nyt on aika alkaa miettiä, kuinka voit kaupallistaa tämän. Ole rohkea ja älykäs käyttäessäsi käytettävissäsi olevia työkaluja, tässä tapauksessa verkkoalustaa, jotta tiedät tarkalleen mitä tehdä, kun on aika aloittaa yrityksesi rakentaminen.
Rakenna seuraajasi
Tämä on listallasi ykkösasia, ennen kuin aloitat menestyvän yrityksen, sinulla on oltava seuraaja. Hyvä uutinen on, että sinun ei tarvitse suuria määriä, saatat olla se, jota nykyään kutsutaan mikrovaikutus' yleensä pienemmät vaikuttajat, joilla on kahdesta viiteenkymmeneen tuhatta seuraajaa. Nämä ovat yleensä keskittyneet yhteen sosiaalisen median alustaan ja niillä on yleensä markkinarako kiinnostus tai painopiste. Mikrovaikuttajat voivat rakentaa luottamusta kapeilla markkinoilla, kun ihmiset kokevat olevansa paremmin tavoitettavissa.
Jos olet optimaalisessa asemassa suuren sosiaalisen median seuraajaksi tai olet mikrovaikuttaja, niin nyt on aika alkaa miettiä, mikä sinun brändisi on ja mistä seuraajasi olisivat kiinnostuneita.
Onko tuote, jolla on USP
USP (Ainutlaatuinen myyntivaltti) tekee tarjoamistasi tuotteista tai palveluista erottuvan kilpailijoistasi. Se on pohjimmiltaan se asia, jota vain sinä voit tarjota ja jota kukaan muu ei voi, tai ainakin näyttää siltä, ettei kukaan muu voi. Sinun on tiedettävä, mitä kohdeyleisösi etsii ja mistä he ovat tällä hetkellä kiinnostuneita. Samankaltaisten tuotemerkkien tarkasteleminen auttaa sinua löytämään markkinaraon ja voit rakentaa brändin sen ympärille, mikä tällä hetkellä puuttuu markkinoilta. Samoin markkinatutkimuksen tekeminen voi auttaa sinua kehittämään ymmärrystä siitä, mitä brändisi pitäisi pyrkiä tarjoamaan. Tämän usein kalliin markkinatutkimuksen ulkoistamisen sijaan voit käyttää alustaasi tähän. Instagramissa ja Twitterissä on hyviä ominaisuuksia, joiden avulla voit olla vuorovaikutuksessa ja suorittaa kyselyitä suoraan seuraajillesi.
Jos olet vaikuttaja, joka keskittyy suuresti vaatteisiin, kauneuteen tai muotiin, voi olla järkevää harkita muotiyrityksen perustamista. Jotkut tuottoisimmista muotiyrityksistä toimivat verkossa ja voivat hyödyntää drop-shipping-palvelua päästäkseen irti välittäjistä ja toimittaakseen suoraan kuluttajalle. On tärkeää olla tietoinen trendeistä ja reagoida niihin asianmukaisesti.
Sinun on tehtävä tutkimusta, koska varsinkin muoti on erittäin kilpailukykyistä liiketoimintaa, joten kannattaa tutustua esimerkiksi kaikkiin asioihin, joita voit odottaa, ja lukea artikkeleita, jotka käsittelevät tätä aihetta syvällisesti, kuten 4 asiaa, joita he eivät koskaan kertoneet sinulle muotiyrityksen perustamisesta, joka valmistaa sinut joihinkin muotiyrityksen perustamisen mahdollisiin sudenkuoppiin.
Jos USP perustuu palveluun tai tuotteeseen, jota vain sinä voit tarjota, varmista, että sisällytät sen markkinointisuunnitelmaasi. Kerro asiakkaalle tarkalleen, mitä brändisi edustaa, ja yksi luova tapa tehdä tämä on rakentaa tarina brändisi ympärille.
Luo tarina brändisi ympärille.
Selkeä viesti siitä, mitä brändisi edustaa, on avainasemassa yleisön houkuttelemisessa. Tämä liittyy läheisesti markkinointiin ja strategiaan, joka saa kohdeyleisösi tuntemaan enemmän yhteyttä brändiisi. Hienoa sosiaalisessa mediassa on, että sen avulla voit puhua suoremmin asiakkaallesi, jolloin voit esitellä persoonallisuuttasi ja rakentaa suhdetta brändisi ja yleisösi välille. Jotkut eniten menestyneet Instagram-brändit, heillä on vahva brändi-identiteetti ja he käyttävät brändi-identiteettiä heijastavia yksilöitä joko malleina tai lähettiläinä. Olet ehkä nähnyt tämän muoti- tai meikkibrändeissä, jotka vastaavat erilaisten kasvojen ja vartalojen kasvavaan kysyntään ja käyttävät erilaisia malleja tai vaikuttajia edustamaan niitä. Mieti siis hyvin, millaisia viestejä haluat tuoda esiin, ja tarinaa, joka voi olla jotain henkilökohtaista tai tuotekeskeisempää. Muista, että monet brändit käyttävät menestyksekkäästi sosiaalista mediaa
Tee markkinointisuunnitelma, joka sisältää…
Sekoitus ilmaista ja maksettua mainontaa. Sinusta saattaa tuntua, ettei sinun tarvitse käyttää maksettuja mainoksia, ja varsinkin alussa se voi tuntua lisäkululta, jota ilman pärjää. Käytössäsi olevan mainosohjelmiston käyttäminen tuottaa kuitenkin myyntiä nopeasti ja kattaa sen kustannukset oikein käytettynä. Siitä huolimatta voit myös tehdä yhteistyötä muiden vaikuttajien ja brändien kanssa saadaksesi lisää näkyvyyttä ja ilmaista mainontaa brändillesi. Tämä voi sisältää brändin lähettiläitä jotka vievät pienen osan sinulle tuottamasta liiketoiminnasta tai jopa tavoittavat malleja tai mikrovaikuttajia, jotka voivat edustaa tai mainostaa brändiäsi vastineeksi ominaisuudesta alustallasi. Samaan tapaan yhteistyö samanlaisten tuotemerkkien tai henkilöiden kanssa ja heidän työskentely rinnallasi tuotteen tai palvelun parissa voi olla loistava tapa hyötyä molemminpuolisesta hyödystä.
Keskity yhteen tai kahteen alustaan
Instagramista on tulossa yhä useammin yrittäjämarkkinoijien suosituin alusta. Ja vaikka Instagram ei ehkä ole brändillesi paras alusta, saattaa olla syytä harkita markkinointiponnistelujen keskittämistä yhteen tai kahteen alustaan. Tietysti läsnäolo muilla alustoilla on myös hyödyllistä, vaikka brändi-identiteettiäsi (ja nimeäsi) ei oteta keneltäkään muulta. Koska sosiaalinen media on ylivoimaisesti visuaalinen, tuotteesi tulisi keskittyä myös visuaaliseen vetovoimaansa, mikä ei välttämättä tarkoita, että sinulla on oltava fyysinen tuote, vaan se tarkoittaa vain sitä, että sinun on löydettävä visuaalinen tapa esittää sitä verkossa. Jos yrityksesi on esimerkiksi kuntoilusuunnitelma, voit käyttää kuntoiluun liittyvää sisältöä näyttääksesi tarjoamasi suunnitelman.
Priorisoi asiakaspalvelu.
Asiakas on tietysti aina oikeassa, se on hyvän asiakaspalvelun ensimmäinen sääntö. Ainakin sen pitäisi olla. Varsinkin kun on kyse sosiaalisessa mediassa, jossa yksi huono kommentti tai negatiivinen arvostelu voi tehdä lumipallosta jotain paljon suurempaa ja vahingollista yrityksellesi. Hyvä asiakaspalvelu tarkoittaa muutakin kuin toimivaa palautuskäytäntöä tai nopeaa vastaamista kyselyihin, se on säännöllistä vuorovaikutusta yleisösi ja asiakaskuntasi kanssa sekä hyvän suhteen rakentamista. Tämä voi palkita uskollisen perustasi järjestämällä kilpailuja ja lahjoituksia uuden tuotteen lanseerauksen yhteydessä.
Tuotteesi lanseeraamassa
Kun olet tehnyt suunnitelmasi, tiedät mikä USP on, ja olet ikään kuin testannut vedet, on aika julkaista tuote. Tuotteen lanseeraukseen valmistautuminen on tärkeää, sillä voit käyttää tämän ajan herättääksesi kiinnostusta lanseerauksen ympärille lahjoittamalla tai tekemällä yhteistyötä tärkeimpien vaikuttajien kanssa ja antamalla heille tuotteesi arvioitavaksi ennen julkaisua.
Itse julkaisupäivää varten on olemassa kymmeniä markkinoitavia ideoita, joita voit hyödyntää. Ensinnäkin on tärkeää näyttää mahdollisimman ammattimaiselta, ja käyttämäsi brändäyksen tai kuvantamisen on heijastettava tuotteesi laatua. Valokuvaajien ja graafisten suunnittelijoiden kanssa työskentelyn ei myöskään tarvitse olla kallista, sillä monet lahjakkaat opiskelijat haluavat rakentaa portfoliotaan ja tekisivät mielellään yhteistyötä. Tietysti hyvä brändäys ja tuotteesi visuaalisesti houkutteleva on erittäin tärkeää digitaalisen median aikakaudella, koska ihmiset näkevät tuotteesi verkossa ennen ostopäätöstä.
Sisällöntuottajien saaminen käyttämään tuotettasi on myös loistava tapa markkinoida brändiäsi. Jos uskot, että tuotteesi voisi olla hyödyllinen jollekin toiselle sisällöntuottajalle, lähetä se ystävällisellä viestillä, yhdeksän kertaa kymmenestä tämä saa hyvän vastaanoton ja saa siitä vastakaikua.
Rakenna tulevaisuuttasi varten
Yhteenvetona voidaan todeta, että sosiaalisen median merkitystä bisnesmieliselle miehelle tai naiselle ei voi aliarvioida. Riippumatta siitä, onko sinulla valtavasti seuraajia tai oletpa äskettäin alkanut havaita kiinnostusta sisältöön, jota jaat sosiaalisessa mediassa, mikään ei todellakaan estä sinua luomasta ja lanseeraamasta menestyvää brändiä. Huolellisen suunnittelun ja hyväksi havaittujen markkinointistrategioiden avulla voit hyödyntää sosiaalista mediaasi rakentaaksesi liiketoimintaasi ja luodaksesi jotain, joka on ammatillisesti ja taloudellisesti palkitsevaa.
