Myyntikiintiöt selitetty: 5 myyntikiintiötyyppiä

Kasvava yritys luottaa elävään myyntitiimi tarjota tasainen myyntimäärä ja saavuttaa tulotavoitteet. Jotkut johtajat asettavat myyntikiintiöt tiimilleen ja yksittäisille myyntiedustajilleen pitääkseen myyntihenkilöt motivoituneina.

Hyppää osioon

• Mikä on myyntikiintiö?
• Myyntikiintiöt vs. myyntitavoitteet: Mikä on ero?
• Miksi myyntikiintiöt ovat tärkeitä?
• 5 Myyntikiintiötyyppiä
• Myyntikiintiöiden asettaminen
• Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

Mikä on myyntikiintiö?

Myyntikiintiö on tietty määrä myyntiä tai tietty tulomäärä, jonka myynnin johtoryhmä vahvistaa yritykselle. Myyntipäälliköt osoittavat nämä myyntikiintiöt myyntitiimille tai yksittäisille myyjille.

Myyntikiintiöt vs. myyntitavoitteet: Mikä on ero?

Myyntikiintiöt eivät ole samat kuin myyntitavoitteet. Myyntitavoitteena on yleensä pyrkimys, joka perustuu edellisen vuosineljänneksen tai viime vuoden aikaisempaan tulokseen. Myyntikiintiöt sisältävät myös ennustamisen, mutta ne ovat yleensä kiinteitä vaatimuksia, jotka ovat sidoksissa myyntiedustajan korvaussuunnitelmaan. Jos myyntiedustaja saavuttaa myyntikiintiönsä tiettynä ajanjaksona, he saavat kyseiseen myyntitoimintaan liittyvän korvauksen.

Miksi myyntikiintiöt ovat tärkeitä?

Myyntikiintiöiden avulla myyntiorganisaatio voi kannustaa uusien asiakkaiden etsintää ja parantaa muuntokursseja tiettynä ajanjaksona. Tavoitteiden asettaminen myyntikiintiöiden ja myyntipalkkioiden maksamisen avulla yrityksen johtoryhmä voi yhdistää työntekijöiden korvaukset työntekijöiden tuottamiin tuloihin. Jos myyntiedustajat saavuttavat tietyn dollarin määrän myyntisyklin aikana, he jakavat palkkiot.

5 Myyntikiintiötyyppiä

Myyntipäälliköt käyttävät laajaa kiintiötä motivoimaan työntekijöitä myyntiprosessissa.

1. Kiintiön määrä : Volyymikiintiö on myyntikiintiö, joka palkitsee myyntiedustajat niiden tuottamien tarjousten tai hyväksyttyjen liidien lukumäärästä riippumatta tarjouksen koosta.
2. Tulokiintiöt : Tämän tyyppinen myyntikiintiö palkitsee bruttotulot. Jos tiimin jäsen tekee vain yhden myynnin tiettynä ajanjaksona, mutta myynti tuottaa valtavia tuloja, myyntiedustaja voi silti täyttää johtajan myyntikiintiön.
3. Voittokiintiöt : Voittokiintiö on samanlainen kuin tulokiintiö, mutta siinä otetaan huomioon myyntitoiminnan nettotulot. Toisin sanoen se laskee bruttotulot vähennettynä myyntikulut. Tämä kannustaa myyntiedustajia työskentelemään tehokkaasti myyntipuheluissa ja kokouksissa.
4. Toimintakiintiöt : Tämän tyyppinen kiintiö palkitsee toiminnan määrän, kuten tietyn määrän puheluita (mukaan lukien Kylmät puhelut ja seurannat) sekä erilaisia ​​tehtäviä a kuluttajasuhteiden hallintajärjestelmä (CRM) .
5. Yhdistelmäkiintiö : Yhdistelmäkiintiö yhdistää useita myyntimittareita palkitsemaan erilaista menestystä myyntiputkessa. Eri yritykset ja eri johtajat voivat käyttää omia mallejaan yhdistyskiintiöön.

MasterClass

Ehdotettu sinulle

Verkkokurssit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.

Opettaa myyntiä ja suostuttelua

Opettaa muotibrändin rakentamista

Opettaa tutkivaa journalismia

Opettaa muotisuunnittelua

Myyntikiintiöiden asettaminen

Myyntipäälliköt voivat käyttää ylhäältä alas- tai alhaalta ylöspäin -menetelmää määrittäessään myyntikiintiöitä tiimeilleen.

• Ylhäältä alas myyntikiintiöt : Ylhäältä alaspäin -menetelmässä myyntipäälliköt ja johtoryhmät asettavat kiintiöt yrityksen tulotarpeiden perusteella. He tarkastelevat markkinoiden määrällisiä suuntauksia, tunnistavat tarvittavan kasvun ja asettavat myyntikiintiöt tietojen analysoinnin ja yrityksen toiveiden perusteella. Myyjät ovat sitten vastuussa näiden kiintiöiden täyttämisestä varmistaakseen, että yritys tuottaa niin paljon tuloja kuin odotettiin.
• Alhaalta ylöspäin suuntautuvat myyntikiintiöt : Myyntipäälliköt voivat myös käyttää alhaalta ylöspäin suuntautuvaa lähestymistapaa myyntikiintiöihin; tässä mallissa ennustekiintiöt perustuvat myyjien aiempaan tulokseen. Tämä auttaa johtajia asettamaan kohtuulliset tavoitteet ja pitämään moraalin korkealla ja palkitsemaan silti tiiminsä myyntijohtajia. Alhaalta ylöspäin suuntautuvat myyntikiintiöt eivät välttämättä ole yhtä kunnianhimoisia lyhyellä aikavälillä, mutta ne voivat olla tehokkaita työkaluja työntekijöiden pitkäaikaiseen säilyttämiseen.

Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?

Ajattele kuin ammattilainen

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikatauluusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.