Markkinoinnin viitekehyksen ja sen etujen ymmärtäminen

Markkinoinnissa viitekehyksen avulla kuluttajat voivat tehdä eron tuotemerkkisi ja vastaavien markkinoilla olevien tuotemerkkien välillä.

Hyppää osioon

• Mikä on viitekehys?
• Viitekehyksen edut
• 3 viitekehysesimerkkejä
• Haluatko oppia lisää yrityksestä?
• Lisätietoja Sara Blakelyn MasterClassista

Spanxin perustaja Sara Blakely opettaa sinulle bootstrapping-taktiikat ja lähestymistavan kuluttajien rakastamien tuotteiden keksimiseen, myyntiin ja markkinointiin.

vertailu- ja vastakohtaesteen muoto

Mikä on viitekehys?

Markkinoinnissa viitekehys on vertailukohde, joka auttaa markkinoijoitasi sijoittumaan ja erottamaan tuotteesi markkinoilla. Se viittaa erityisesti siihen, miten asiakkaat näkevät tuotteesi suhteessa muihin samantyyppisiin tuotteisiin. Esimerkiksi, jos omistat virvoitusjuomayrityksen, viitekehyksesi olisi sarja muita virvoitusjuomayrityksiä. Viitekehyksen luominen auttaa markkinoijoitasi ymmärtämään, miten tuotteesi sopii markkinoille ja kuinka tehdä siitä erottuva asiakkaasi silmissä verrattuna kilpailijoihisi.

Viitekehyksen edut

Viitekehys on työkalu, jonka avulla markkinoijat voivat tunnistaa tehokkaan viestinnän, joka voi antaa tuotteellesi kilpailuedun. Viitekehys tarjoaa etuja markkinoijille useista syistä:

• Pariteetti : Viitekehys voi auttaa sinua tunnistamaan pariteettipisteet - tai yhtäläisyyksiä - brändisi ja menestyvien kilpailijoiden välillä, tasoittamalla brändisi yrityksiin, joihin ihmiset jo luottavat ja pitävät yhtä tehokkaina. Erityisesti uudelle tuotteelle tai tuotemerkille pariteettipisteiden korostaminen muiden tuotemerkkien kanssa voi nostaa tuotemerkkisi asemaa.
• Erilaistuminen : Tuotteesi viitekehyksen ymmärtäminen auttaa tunnistamaan myönteiset tavat, joilla se eroaa muista vastaavista tuotteista markkinoilla.
• Kuluttajien näkemys : Viitekehyksen löytäminen auttaa sinua ymmärtämään tavoitettavaa kohdeyleisöä, mikä voi auttaa tuntemaan brändistrategiasi. Näiden kuluttajatietojen avulla voit selvittää kohdemarkkinasi arvot ja räätälöidä tuotemerkkisi viestit tärkeysjärjestykseen.
• Tuotemerkin paikannus : Tuotemerkkisi sijoittaminen viitekehykseen tarjoaa kuluttajille arvoesityksen antamalla heille mahdollisuuden punnita tuotemerkkisi eroeroja ja pariteettipisteitä kilpailijoiden kanssa.

3 viitekehysesimerkkejä

Markkinoinnin viitekehys koskee brändin käsitystä. Brändisi voi etsiä markkinointistrategioista useita viitekehysmuotoja:

1. Välittömät kilpailijat : Ensisijainen kilpailukokonaisuutesi sisältää suorat kilpailijat, jotka tarjoavat samanlaista tuotetta tai palvelua kuin tuotemerkkisi. Jos tuotteesi on virvoitusjuoma, välittömät kilpailijasi ovat muita virvoitusjuomamerkkejä.
2. Suuremmat kilpailijat : Suurempi viitekehys koostuu muista tuotemerkeistä, jotka tarjoavat täydentäviä tuotteita tai palveluja tuotemerkillesi, mutta eivät kilpaile suoraan. Esimerkiksi, jos tuotemerkkisi on pikapalveluravintolaketju (tai QSR), joka tarjoilee kahvia, suuremmat kilpailijasi ovat muita QSR-ketjuja, jotka saattavat palvella hampurilaisia, paistettua kanaa tai tacoja.
3. Havaitut yhteydet : Vaikka kaksi tuotemerkkiä eivät olisikaan välittömiä tai suurempia kilpailijoita, niiden välillä voi olla viitekehys, jos kuluttajat havaitsevat yhteyden. Monet Piilaakson teknologia- tai sovelluskeskeisistä yrityksistä kuuluvat laajempaan viitekehykseen julkisten ydinuskomustensa tai vastaavien liiketoimintamalliensa vuoksi.

MasterClass

Ehdotettu sinulle

Verkkokurssit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.

kuinka esittää kirja-idea

Opettaa itse tekemää yrittäjyyttä

Opettaa muotibrändin rakentamista

Opettaa tutkivaa journalismia

Opettaa muotisuunnittelua

Haluatko oppia lisää yrityksestä?

Hanki MasterClass-vuosijäsenyys, niin pääset yksinoikeudella video-oppitunneille, joita liike-elämän valaisimet, kuten Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja muut, opettavat.