Opas myymiseen Etsyssä

Heti kun huomaat, että sinulla on taito tiettyyn ammattiin, tämä ajatus ponnahtaa väistämättä päähäsi; pitäisikö minun perustaa Etsy? Mutta sitten toinen ajatus hiipii sisään; miten saan selville, kuinka myydä Etsyssä?

Vaikka et olisi perinteinen maalari, virkkausmestari tai vintage-esineiden keräilijä, Etsy on laajentunut viime vuosien aikana koskemaan ihmisiä, jotka tarjoavat Canva- tai Photoshop-esiasetuksia, psyykkisiä lukemia, kanakukan piirustuksia ja paljon muuta!

Monet ihmiset eivät ymmärrä, kuinka paljon työtä menestyvä Etsy-kauppa vaatii. Vaikka liikkeen perustaminen on riittävän yksinkertaista, täydellisten tuotekuvien ottaminen, houkuttelevien listausten kirjoittaminen, oikeiden SEO-tunnisteiden keksiminen, toimitustapojen virtaviivaistaminen ja myymälästäsi tiedottaminen sosiaalisessa mediassa on paljon työtä. Siitä tulee nopeasti pakkomielle.

Jos kuitenkin todella rakastat tekemistäsi ja rakastat oman myymäläsi johtamisen haastetta, saatat tehdä läpimurron ja menestyä Etsyn myyjänä. Tässä on opas parhaiden käytäntöjen kanssa menestyksekkääseen myyntiin Etsyssä.

Päästä alkuun

Joten olet päättänyt aloittaa Etsy-matkasi. On normaalia olla sekä innostunut että hermostunut! Ennen kuin luot virallisesti Etsy-tilisi, sinun on mietittävä liiketoimintaasi ja brändisi luomista.

Jos olet ensimmäistä kertaa yrityksen omistaja, tämä prosessi voi tuntua hieman ylivoimaiselta, mutta me puramme sen puolestasi.

Brändäys

Ennen kuin voit aloittaa, tarvitset nimen, joka kiinnittää ihmisten huomion . Tee siitä henkilökohtainen sinulle ja yrityksellesi, mutta anna itsellesi tilaa kasvaa. Jos käytät nimeäsi, sinulla voi olla vaikeuksia tulevaisuudessa lisätä työntekijöitä ja liikekumppaneita. Jos käytät jotain niin erityistä kuin virkatut luomukset, rajoitat itseäsi, jos haluat lisätä akvarelleja tulevaisuudessa. Käytä kielenkäyttöä, joka vangitsee brändisi hengen ilman, että tunkeudut yhteen tiettyyn markkinarakoon.

Jos kuitenkin tiedät varmasti, että haluat vain makrameen, käytä sitä otsikossasi!

Kun olet keksinyt hyviä ideoita, joista pidät, sinun on varmistettava, että nimi on saatavilla Etsyssä ja kaikilla sosiaalisen median alustoilla, joita aiot käyttää. Kun olet löytänyt jotain, josta pidät, on myös saatavilla, nappaa se nopeasti!

Seuraavaksi haluat selvittää brändisi värit ja logosi. Jos et ole perehtynyt graafiseen suunnitteluun, ota rohkeasti yhteyttä ammattilaiseen toteuttaaksesi visiosi. voit helposti löytää jonkun, joka tekee logoja Etsystä. Jos haluat tehdä tee-se-itse-reitin, kokeile ilmaista sivustoa, kuten Canvaa. Se on helppokäyttöinen ja siinä on paljon suunnitteluelementtejä, joista valita. Logosi on jotain, jota voit muuttaa tulevaisuudessa; nimen vaihtaminen ei ole niin helppoa.

Ennen kuin avaat, käynnistä sosiaalisen median sivusi. Haluat herättää kiinnostusta ennen avajaisia, joten kun olet valmis paljastamaan myymäläsi, sinulla on jo kiinnostuneita kuluttajia, jotka ovat valmiita ostamaan. Ainoa poikkeus on TikTok ; älä käynnistä TikTokia ennen kuin sinulla on toimiva kauppa. Et koskaan tiedä, milloin voisit levitä virukseen, etkä halua tuhlata sitä hetkeä, kun se tulee; haluat liikkeen, joka ohjaa heidät. Suurin osa muusta sosiaalisesta mediasta on ennustettavissa asteittaisessa kasvussaan.

Kaupan perustaminen

Kun olet napannut nimesi ja alkanut jakaa kuvia keskeneräisistä töistäsi sosiaalisessa mediassa, on aika koota myymäläsi paljaat. Sinun on määritettävä:

• Kuvaus: Täällä voit selittää kaupastasi: miksi aloitit, mitä tarjoat, millainen luomisprosessisi on. Anna asiakkaillesi jotain, mistä myymälässäsi pitää!
• Minusta: Täällä voit puhua itsestäsi taiteilijana ja yksilönä. Tee itsestäsi kiinnostava ja miellyttävä; Tämä on tilaisuutesi rakastaa itseäsi asiakkaillesi, jotta he odottavat tukeasi.
• Talous: Yhdistä kortti, joka voi maksaa kaikki velkaasi, ja pankki, joka voi hyväksyä Etsy-maksusi. Tee tämä ajoissa siltä varalta, että sinulla on jokin ongelma ja Etsyn on keskeytettävä kauppasi ongelman ratkaisemiseksi.
• Kaupan säännöt: Tämä osa on erittäin tärkeä. Näitä ovat peruutus-, palautus-, vaihto- ja toimitusehdot. Nämä on määritettävä niin, että voit viitata asiakkaisiisi niihin, jos he haluavat peruuttaa tilauksen määrittämäsi ikkunan ulkopuolella. Tämä on ainoa tapa suojata itseäsi ja asettaa asiakkaidesi odotukset.

Jos olet epävarma Etsyn palveluehdoista, tutustu suoraan myyjän käsikirjaan.

Tietojesi parantaminen

Selvä, myymäläsi rakenne on siis hoidettu. Älä stressaa siitä, että se on täydellinen; voit aina palata ja tehdä muutoksia.

Tietojen saaminen oikein on paikka, jossa monet kauppojen omistajat kamppailevat; he ovat uskomattomia käsityöläisiä, mutta eivät parhaita valokuvaajia, ja heidän on vaikea löytää oikeita sanoja kuvaamaan tuotteitaan. Vaikka jokainen näistä elementeistä voisi helposti olla oma blogikirjoituksensa, tässä on joitain vinkkejä ja parhaita käytäntöjä katseenvangitsevien tuoteluetteloiden kokoamiseen.

Otsikot

Kun kirjoitat otsikoita, kirjoitat Etsyn hakualgoritmille, et asiakkaallesi. Se on yleinen väärinkäsitys, joka todella hämmentää monia ensikertalaisia ​​​​kaupan omistajia. Kuvauksesi on paikka, jossa kirjoitat kuluttajalle; otsikko on paikka, jossa käytät hakukoneoptimoinnin automaattisesti täyttäviä avainsanoja saadaksesi Etsy-tietosi korkealle hakusivulla.

Ei ole väliä kuinka tyylikkäästi nimetty tietosi on, jos kukaan ei koskaan näe niitä, ja Etsy-algoritmi on vastuussa siitä.

Joten miten nimeät tietosi? Käytät avainsanoja, jotka avautuvat hakupalkissa.

Sano, että yrität myydä neulottua peittoa. Ensimmäinen avainsana on se, joka kertoo tarkalleen, mitä myyt. Siirry Etsy-hakupalkkiin ja kirjoita, mitä kirjoittaisit löytääksesi peiton.

Käsintehty neulottu peitto täyttyy automaattisesti baarissa. Käytä sitä ensimmäisenä avainsanana.

Sitten voit käyttää avainsanoja, jotka kuvaavat tuotetta. Mieti, mitä muita sanoja ihmiset käyttäisivät löytääkseen tuotteesi. Ehkä he eivät etsi neulottua peittoa, mutta he haluavat mukavan peiton tai ruskean peiton. Etsi nämä avainsanat ja lisää ne otsikkoon, kunnes olet täyttänyt kaikki 140 merkkiä. Käytä pilkkuja kunkin avainsanajoukon välissä. Kopioi sitten kyseiset avainsanat ja liitä ne tunnisteet-osioon. Etsi mahdollisimman monta osuvaa tunnistetta, kunnes olet käyttänyt kaikki kolmetoista tunnistetta.

Tässä on nyrkkisääntö, jota on noudatettava, kun työskentelet valokuvien ja kuvauksen parissa. ota kuvia niin kuin kuvausta ei olisi ja kirjoita kuvaus kuin kuvia ei olisi. Totuus on, että jotkut ihmiset eivät katso kuvausta ennen tuotteen ostamista, joten sinun on esitettävä esine käytössä, viitaten johonkin, joka antaa katsojalle käsityksen sen suhteellisesta koosta ja joka kulmasta. Voit jopa käyttää graafisen suunnittelun taitojasi lisätäksesi kuviisi tekstiä todella tärkeän tiedon saamiseksi, kuten kylttiä ei tule ripustimen mukana tai tarra ei ole vedenpitävä. Vaikka sinulla olisi nämä tiedot kuvauksessa, joku ei ehkä lue sitä ja kirjoittaa sitten negatiivisen arvion, jos se ei täytä heidän päähänsä tuotetta koskevia odotuksia.

Kun otat kuvia, varmista, että sinulla on paljon valoa, olipa se peräisin luonnollisesta tai luonnottomasta lähteestä. Jos et voi ottaa kuvia ulkona tai sinulla ei ole valolaatikkoa, tartu lamppuun ja aseta se tuotteen päälle. Wiz-brändin kaltaisen älylampun ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden hallita puhelimen kirkkautta, värejä, sävyjä ja asetuksia! Ne ovat erittäin edullisia, koska ne tarjoavat sinulle ammattivalaistuksen kaltaisia ​​vaihtoehtoja.

Sen lisäksi, että varmistat, että valokuvasi ovat kirkkaita, varmista, että ne ovat tarkkoja, ja jos muokkaat niitä, varmista, että ne pysyvät tuotteen värin mukaisina. Näytä se eri näkökulmista, käytössä, tavallista taustaa vasten ja elämäntapa-ympäristössä.

Kuvaus

Kuten aiemmin sanoimme, varmista, että kirjoitat kuvauksen, joka on niin yksityiskohtainen, että joku voi ostaa tuotteen näkemättä sitä.

Tämä ei ainoastaan ​​auta sinua kirjoittamaan paremman kuvauksen, vaan osa asiakkaistasi saattaa elää näkövammaisten kanssa eivätkä näe kuviasi. He ansaitsevat yhtä selkeän käsityksen siitä, mitä tuotteeltasi odottaa, kuin ne, jotka näkevät.

Kun kirjoitat kuvausta, muista sisällyttää:

• Ulkonäkö: Ennen kaikkea kuvaile miltä tuote näyttää!
• Käyttötarkoitukset: Kuvaa, miten tuotetta voidaan ja pitäisi käyttää.
• Mitat: On tärkeää, että lukijasi tietävät tarkalleen, kuinka suuri tai pieni esine on.
• Määrä: Muista selittää, kuinka monta tuotetta asiakkaasi saa.
• Muunnelmat: Jos asiakkaasi voivat valita useista vaihtoehdoista, kuvaile ne kaikki yksityiskohtaisesti ja selitä, kuinka monta tai vähän he voivat valita.
• Vastuuvapauslausekkeet: Täällä voit suojautua, jos asiakas lähettää sinulle vihaisen viestin. Muista selittää, kuinka tuotetta ei saa käyttää ja mitä he eivät voi odottaa tuotteelta. Jos sinulla on tarra, joka ei ole vedenpitävä, mainitse se täällä ja selitä, kuinka sitä ei voi laittaa astianpesukoneen läpi vesipulloon.
• Hoito-ohjeet: Selitä, kuinka ostaja voi huolehtia tuotteesta, jotta se kestää. Jos se on vaatteita, selitä pesuohjeet, jos se on printti, selitä, että se tulee kehystää ja säilyttää poissa suorasta auringonvalosta, jotta se ei haalistu.

Myynnin ja palkkioiden hallinta

Joten nyt kun sinulla on täydelliset listaukset, joita ihmiset haluavat ostaa, on aika tarkastella logistiikkaa.

Kun hinnoittelet tuotteiden myynnin aloittamista, on erittäin tärkeää ymmärtää listalleottomaksut , maksujen käsittelymaksut ja tapahtumamaksut. Jos et, Etsy-maksutililläsi oleva summa todella yllättää sinut.

1. Listalleottomaksut: Joka kerta kun teet listauksen, sinulta veloitetaan 20 senttiä ennen kuin edes myyt mitään. Voit määrittää sen niin, että joka kerta, kun teet alennusmyynnin, listaus uusitaan automaattisesti vielä 20 sentillä, jotta se on edelleen saatavilla kaupassasi.
2. Transaktiomaksu: Kun teet myynnin, Etsy ottaa 5 % myyntihinnasta ja toimituskuluista. Jos tarjoat ilmaisen toimituksen, sinun ei tarvitse huolehtia toimituskuluista. Se on määritetty tällä tavalla, jotta joku ei voi tehdä tuotteesta 1 dollaria ja veloittaa 14 dollaria toimituksesta tapahtumamaksun välttämiseksi.
3. Maksujen käsittelymaksut: Nämä maksut vaihtelevat sen pankin sijainnin mukaan, johon luottokortti on liitetty. Tämä maksu on noin 3 %.
4. Ulkopuoliset Etsy-mainokset: Jos ansaitsit Etsystä alle 10 000 dollaria viimeisen 12 kuukauden aikana, voit kieltäytyä tästä ohjelmasta. Etsy mainostaa tuotettasi muilla sivustoilla, ja jos joku napsauttaa tuotteesi linkkiä ja tekee ostoksen 30 päivän kuluessa, sinulta veloitetaan 15 %:n maksu. Siksi on äärimmäisen tärkeää huomioida tulevissa myynneissä, että joudut yleiskustannuksiisi. Vaikka suoritat myyntiä, haluat silti tehdä voittoa.

Kun määrität tuotteen hintaa Etsy-myyntiä varten, ota huomioon materiaaliesi hinta, toimituskulut ja tuntipalkka, jonka haluat maksaa itse.

mikä ei ole tapa luoda jännitteitä juonen?

Riippumatta siitä, kuinka paljon tutkimusta teet, et aloita täydellisestä kaupasta. Rehellisesti sanottuna ei ole olemassa sellaista asiaa kuin täydellinen kauppa. Se mikä toimii yhdelle kaupalle, ei toimi toiselle. Sinun täytyy käydä läpi paljon yritystä ja erehdystä, ennen kuin löydät itsellesi sopivan.

Se on turhauttava, mutta erittäin palkitseva prosessi, jos pysyt siinä.

Epävirallinen neuvo? Kun aiot ostaa lahjoja tai jotain itsellesi, tee ostoksia Etsystä. Sen lisäksi, että saat käsityksen siitä, mitkä valokuvat houkuttelevat sinua, kuinka kassaprosessi toimii ja mikä saa sinut napsauttamaan osta nyt, mutta tiedät myös miltä tuntuu, kun saat ilmoituksen myynnistä. Levitä iloa toisen pienyrittäjän kanssa!