Palkkojen korottaminen voi olla hermoja aiheuttava asia neuvotella esimiehesi kanssa. Monet ihmiset lopulta välttävät keskustelua kokonaan, menettävät korkeamman palkan ja arvokkaat etenemismahdollisuudet. Älä kuitenkaan anna hermojesi saada parhaansa - opi neuvottelemaan ansaitsemasi korotus.
Hyppää osioon
- 3 syytä oppia korottamisen pyytämiseen
- 4 kertaa, kun on tarkoituksenmukaista pyytää korotusta
- Kuinka neuvotella korotuksesta 7 vaiheessa
- Lisätietoja
- Lisätietoja Chris Vossin MasterClassista
Chris Voss opettaa neuvottelutaitoa Chris Voss opettaa neuvottelutaitoa
Lisätietoja
Lisätietoja Bob Woodward
Entinen FBI: n johtava panttivankineuvottelija Chris Voss opettaa sinulle viestintätaitoja ja strategioita, joiden avulla saat enemmän mitä haluat joka päivä.
Lisätietoja
3 syytä oppia korottamisen pyytämiseen
Vaikka korotuksesta neuvottelu ei ole aina helppoa, se on välttämätön taito liike-elämässä. Opi neuvottelemaan korotuksesta kannattaa seuraavista syistä:
- Ansaita enemmän rahaa : Korotus voi auttaa sinua parantamaan taloudellista tilannettasi riippumatta siitä, oletko etsimässä uutta työpaikkaa korkeammalla palkalla vai neuvotteletko korotuksesta nykyisessä yrityksessäsi. Jos haluat työskennellä, sinun on tiedettävä, kuinka neuvotella korotuksesta.
- Osoittaa, että arvostat itseäsi : Korotuksesta neuvottelu ei ole vain rahaa, vaan myös tekemäsi työn arvostamista. Kun tiedät kuinka neuvotella korotuksista, pystyt arvostamaan suoritustasi oikein ja tuntemaan olosi tyytyväisemmäksi työhösi.
- Hallita neuvottelutaito : Neuvotteluvaiheiden oppiminen Korotuksen pyytäminen voi auttaa sinua siirtymään tulevissa neuvotteluissa - kuten jos joskus johdat työntekijää, joka lähestyy sinua pyytääkseen korotusta itse.
4 kertaa, kun on tarkoituksenmukaista pyytää korotusta
Korotukset koskevat yhtä paljon ajastusta kuin itsevarmuutta. Kiinnitä huomiota asiayhteyteen ja pyydä korotusta seuraavissa tilanteissa:
- Kun yrityksen taloudellinen tilanne on hyvä . Yrityskonteksti on elintärkeää neuvoteltaessa palkankorotuksesta. Jos yrityksellä menee hyvin tällä tilikaudella, saat paljon todennäköisemmin kyllä, kuin jos yritys olisi lomautusten keskellä.
- Kun olet toiminut hyvin . Jos viimeisimmät saavutuksesi osoittavat, että olet ahkera työntekijä, joka on tehnyt hienoa työtä menestyäkseen yrityksestä, johtajillasi ei pitäisi olla ongelmia antaa sinulle korotuksia. Toisaalta, jos olet juuri tehnyt virheen, joka maksoi yritykselle rahaa, saatat haluta makaa jonkin aikaa, kunnes tunnet olevasi varma, että he näkevät todellisen arvon.
- Kun nykyinen palkka ei leikkaa sitä . Jos elinkustannuksesi ovat nousseet, viimeisin korotuksesi oli vuosia sitten, tai olet alipalkattu nykyisessä työpaikassa, on aika kysyä.
- Kun saat ensimmäisen kerran työtarjouksen . Kun olet selviytynyt useista työhaastatteluista ja rekrytoija tarjoaa sinulle lopulta työpaikan, palkkaneuvottelut ovat luultavasti viimeinen asia mielessäsi. Mutta on tavallista, että sinun on neuvoteltava palkasta uuden työpaikan alkaessa - joten harkitse lyhyen keskustelun sijasta vain ensimmäisen tarjouksen tekemistä.
Kuinka neuvotella korotuksesta 7 vaiheessa
Korotuksen pyytäminen voi tuntua pelottavalta, mutta prosessi on hallittavissa, jos menet siihen täysin valmistautuneena. Tässä ovat perusvaiheet korotuksen neuvottelemiseksi:
- Tutki sijaintisi palkkaväliä . Jos haluat pyytää korotusta, sinun on tiedettävä arvo. Suorita online-palkkatutkimus nykyisestä roolistasi - mukaan lukien työnimike, vuosien kokemus, ammattitaito, tehtävän kuvaus ja sijainti - saadaksesi selville, mikä on keskimääräinen aloituspalkka ja palkkataso kengässäsi olevalle henkilölle.
- Tee luettelo saavutuksistasi . Jos haluat osoittaa esimiehellesi, että olet arvokas yritykselle, tee luettelo kaikista roolisi saavutuksista. Muista sisällyttää kaikki viimeisen vuoden aikana ottamasi lisävelvollisuudet (varsinkin jos nämä uudet vastuut ovat itse johtaneet). Merkityksellisiä ovat myös positiiviset vuotuiset tulosarvostelut, joita esimiehesi on tehnyt kanssasi viime vuosina.
- Päätä tavoitepalkastasi . Valitse palkankorotusnumero ennen neuvotteluihin osallistumista. Varmista, että otat huomioon sijaintisi nykyisen markkina-arvon (tai markkinakoron) niin, että tavoitteesi on muiden roolissasi olevien henkilöiden keskimääräisen palkkatason sisällä; et halua mennä liian korkealle ja lopettaa neuvottelut ennen kuin ne alkavat. Samalla haluat valita numeron, joka on tarpeeksi korkea, jotta esimiehesi voi tarjota vastatarjouksia ja silti tyydyttää sinua.
- Tunnista myönnytykset, jotka olet valmis tekemään . Vaikka palkkojen mukauttaminen on neuvottelun tavoite, neuvottelupöydässä voi olla muita vaihtoehtoja - esimerkiksi loma-aika, vapaa-aika, optio-oikeudet tai muut edut. Mieti, mitkä näistä myönnytyksistä olet valmis hyväksymään joko korotuksen lisäksi tai yhden sijaan.
- Harjoittele argumenttiasi . Haluat valmistaa kaiken tarvitsemasi etukäteen, jotta sinun ei tarvitse tehdä liikaa nopeaa ajattelua neuvotteluprosessin aikana. Harkitse harjoittelua peilissä tai ystävien tai työtovereiden kanssa - tai kirjoita kaikki muistiin, jotta et unohda mitään tärkeitä yksityiskohtia. Opi kuinka käytä sävyäsi, taivutusta ja dynaamista hiljaisuutta tukemaan pyyntöäsi.
- Aikataulu kokoukseen . Aikatauluta lyhyt henkilökohtainen esimiehesi kanssa ja laadi pyyntösi. Palkankorotuksia neuvoteltaessa on tärkeintä pitää mielessä tunteet - keskustelu sujuu sujuvammin, jos molemmat osapuolet kuuntelevat toistensa kantaa rauhallisesti ja kohteliaasti. Jatka neuvotteluja terveellisinä antamisen ja antamisen kanssa, kunnes molemmat pääsevät tyydyttävään kompromissiin.
- Seuranta . Keskustele keskustelun jälkeen muista esimiehellesi heidän ajastaan. Jos he antoivat sinulle juuri haluamasi korotuksen, onnittelut! Jos ei, arvioi, mitä sait neuvotteluista ja oletko tyytyväinen jatkaessasi työskentelyä yrityksessä - jos ei, on aika alkaa etsiä uutta työpaikkaa muualta.
MasterClass
Ehdotettu sinulle
Verkkotunnit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.
Chris VossOpettaa neuvottelutaitoa
Lisätietoja Diane von FurstenbergOpettaa muotibrändin rakentamista
Lisätietoja Bob Woodward
Opettaa tutkivaa journalismia
Lisätietoja Marc JacobsOpettaa muotisuunnittelua
Lisätietoja
Mielenkiintoisia Artikkeleita
