Kohdemarkkinoiden opas: kuinka määrität kohdemarkkinasi

Sekä pienyrityksille että suuryrityksille onnistuneet markkinointitoimet tunnistavat tietyn asiakasryhmän kohdemarkkinoiksi.

Hyppää osioon

• Mikä on kohdemarkkinat?
• Kuinka yritykset käyttävät kohdennettua markkinointia
• Kuinka määritellä kohdemarkkinasi viidessä vaiheessa
• Haluatko oppia lisää yrityksestä?
• Lisätietoja Sara Blakelyn MasterClassista

Spanxin perustaja Sara Blakely opettaa sinulle bootstrapping-taktiikat ja lähestymistavan kuluttajien rakastamien tuotteiden keksimiseen, myyntiin ja markkinointiin.

Mikä on kohdemarkkinat?

Kohdemarkkinat ovat ryhmä ihmisiä, joilla on yhteisiä piirteitä. Markkinoijat ryhmittävät nämä markkinasegmentit psykografisten ja väestötietojen perusteella, kuten ikä, sukupuoli, rotu, tulot, perheen koko, siviilisääty, poliittiset näkemykset, henkilökohtaiset arvot, harrastukset ja asenteet nykyisiin suuntauksiin. Kohdemarkkinoilla olevilla henkilöillä on samanlaiset ominaisuudet, mikä tekee heistä vastaanottavaisia ​​markkinointiviesteille, jotka vastaavat heidän tietyn alaryhmänsä toiveisiin ja kipupisteisiin.

Kuinka yritykset käyttävät kohdennettua markkinointia

Yritysten omistajat käyttävät kohdennettua markkinointi strategia mainoskampanjoiden optimoimiseksi. Markkinoijan tavoite on tavoittaa mahdollisimman suuri potentiaalisten asiakkaiden määrä yhdellä viestipyörällä. Jos markkinoijat voivat mainostaa suoraan kohdeasiakkaille eivätkä tuhlaa resursseja muulle väestölle, he voivat nostaa muuntokurssiaan.

Kun uusi tuote tulee markkinoille, yritykset kehittävät markkinointisuunnitelman, joka keskittyy ihanteelliseen asiakkaaseen tavoitteenaan markkinaosuuden saavuttaminen. Suorittamalla varovasti markkinatutkimus , vähittäiskauppiaat ja valmistajat voivat ymmärtää tarkan henkilön tyypin, joka maksaisi tuotteistaan ​​ja palveluistaan. Sen jälkeen he voivat räätälöidä mainonnansa tavoittamaan kyseisen tietyn markkinaryhmän kuluttajaryhmän ja kehittämään hinnoittelumallin, joka täyttää nämä kuluttajat missä he ovat.

Kuinka määritellä kohdemarkkinasi viidessä vaiheessa

Jotta ymmärtäisit kohdemarkkinasi, sinun on ensin ymmärrettävä itse tuote.

1. Tunnista selvästi, mitä markkinoit . Laadukas tuote tai palvelu on keskeinen osa sinua markkinointiseos . Jos yrityksesi myy useita tuotetyyppejä, sinun on ehkä rajoitettava merkintöjäsi keskittyäksesi yhteen tuotteeseen tai tuotelinjaan.
2. Kerro, kuinka tuotteesi vastaa asiakkaiden tarpeita . Tuotteesi tulee palvella selvästi asiakkaiden erityistarpeita, joten varmista, että pystyt ilmaisemaan, mitkä nämä tarpeet ovat ja miten tuotteesi tai palvelusi vastaa niitä ainutlaatuisesti.
3. Harkitse, missä tuotetta myydään . Tämä vaihe edellyttää fyysisen ympäristön tai verkkokaupan markkinoiden visiointia, joilla tuote tai palvelu on asiakkaiden käytettävissä. Se sisältää myös toimitustavan, jota käytetään tuotteen saamiseksi asiakkaille. Markkinoijat arvioivat kohdemarkkinoiden potentiaalisia asiakkaita päättääkseen, millaisessa vähittäiskaupassa tai Internet-alustalla he todennäköisimmin ostavat.
4. Opi nykyisiltä asiakkailtasi . Vakiintuneilla yrityksillä on olemassa oleva asiakaskunta. Arvioi asiakastietosi CRM-tietokanta markkinatutkimusten rinnalla ja soveltaa opittua seuraavaan lanseeraamaan tuotteeseen tai palveluun.
5. Tutki kilpailijasi . Jos kilpaileva yritys markkinoi jo samanlaista tuotetta, ota huomioon, kenelle he näyttävät markkinoivan ja mihin he yrittävät tavoittaa heitä.

MasterClass

Ehdotettu sinulle

Verkkotunnit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.

Opettaa itse tekemää yrittäjyyttä

kuinka monta kuppia on tuopissa vettä

Opettaa muotibrändin rakentamista

Opettaa tutkivaa journalismia

Opettaa muotisuunnittelua

Haluatko oppia lisää yrityksestä?

Hanki MasterClass-vuosijäsenyys, niin pääset yksinoikeudella video-oppitunneille, joita liike-elämän valaisimet, kuten Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja muut, opettavat.