Oikeiden markkinointistrategioiden luominen markkinointipäällikkönä tai pienyrittäjinä voi olla monimutkainen prosessi. Markkinointisuunnitelman kehittäminen edellyttää, että ymmärrät tuotteesi sisältä ja ulkoa ja luot monipuolisen mainonta- ja hinnoittelusuunnitelman, joka kiinnostaa kohdeyleisöäsi. Erinomainen tapa kehittää tehokas markkinointiseos - ts. markkinoinnin elementtien yhdistelmä, jota yritys käyttää uuden tuotteen lanseeraamiseen, on tuotteen hajottaminen käyttämällä mallia, joka tunnetaan markkinoinnin 4 ps: nä.
Hyppää osioon
- Mitkä ovat markkinoinnin neljä ps?
- Kuinka käyttää markkinoinnin 4 ps: ta tuotteen myymiseen
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
Mitkä ovat markkinoinnin neljä ps?
Markkinointikokoonpanon parantaminen 4 Ps-mallin avulla vaatii tuotteesi huolellisen analyysin kussakin seuraavista luokista:
- Tuote : Tehokas markkinointivalikoima alkaa tuotetarjonnasta tai palvelusta, joka täyttää merkittävän asiakastarpeen. Arviointi siitä, kuinka uusi tuotteesi todennäköisesti muuttuu tuotelinjasi elämäntavan aikana, on hyvän markkinointiseoksen selkäranka. On erittäin tärkeää, että markkinointipäälliköt ja suhdetoiminnan ammattilaiset ymmärtävät uudet tuotteet sisältä ja ulkoa ennen kuin he suunnittelevat suurempia markkinointistrategioita.
- Hinta : Hyvä hinnoittelustrategia on strategia, jossa hintapisteet ovat uuden tuotteen havaitun arvon mukaisia, mutta silti riittävän korkeita voittomarginaalien ylläpitämiseksi. Oikean hinnan löytäminen voi tarkoittaa hinnan korottamista, jotta tuote tai palvelu näyttää yksinoikeudelta, tai alentaa hintaa tuotteen saatavuuden parantamiseksi.
- Paikka : Paikka määräytyy fyysisen ympäristön tai verkkokauppamarkkinoiden mukaan, joilla tuotetta tai palvelua myydään. Se sisältää myös toimitustavan, jota käytetään tuotteen saamiseksi asiakkaille. Markkinoijien on arvioitava potentiaalisia asiakkaita kohdemarkkinoillaan päättääkseen, millaisessa vähittäiskaupassa tai Internet-alustalla he todennäköisimmin ostavat.
- Edistäminen : Kampanja kattaa kaikenlaiset markkinointikampanjat, mukaan lukien suhdetoiminta- ja alennusstrategiat. Myynninedistämistoimia tapahtuu yhä enemmän Internetissä sosiaalisen median markkinoinnin tai kohdistettujen mainosten kautta, mutta vanhanaikaiselle mainonnalle on edelleen tilaa lähetysmainosten, painettujen mainosten tai opasteiden kautta.
Kuinka käyttää markkinoinnin 4 ps: ta tuotteen myymiseen
Kun on kyse 4 ps: stä - tuotteesta, hintapaikasta ja myynninedistämisestä - on aika eritellä, miten kukin näistä elementeistä sisällytetään markkinoinnin kokonaisuuteen. Tässä on vaiheittainen opas markkinointimixin kehittämiseen 4 Ps: n avulla:
- Tunnista selvästi mitä tuotetta tai palvelua analysoit . Tämä saattaa kuulostaa itsestään selvältä, mutta ennen kuin aloitat markkinointiseoksen kehittämisen, on tärkeää, että sinulla on yksittäinen laadukas tuote tai palvelu, jota yrität markkinoida. Vaikka yrityksillä olisi monipuolinen tuotevalikoima, 4 ps: tä tulisi soveltaa erikseen yksittäisiin tuotteisiin.
- Analysoi, kuinka tuotteesi vastaa asiakkaiden tarpeita . Tuotteesi tulee palvella selvästi asiakkaiden erityistarpeita. On tärkeää pystyä ilmaisemaan, mitä nämä tarpeet ovat ja miten tuotteesi tai palvelusi vastaa niitä ainutlaatuisesti. Käytät näitä tietoja myöhemmin, kun kehität markkinointikampanjan, joka kertoo asiakkaille, mitä tuotteesi tekee ja miksi heidän pitäisi ostaa se. Sinun pitäisi pystyä viitata markkinatutkimukseen ja muita tietoja, jotka tukevat näitä asiakkaiden tarpeita.
- Ymmärrä paikat, joissa kohdeyleisösi kauppaa . Arvioi, minkälaisia vähittäiskauppoja ja online-alustoja kohdeasiakkaat usein käyttävät. Jos tuotetta myydään fyysisessä paikassa, varmista, että se on saatavana kaupunginosissa, joissa asiakaskuntasi asuu, ja kaupoissa, joissa he tekevät ostoksia. Jos myyt tuotetta verkossa, varmista, että kohdemarkkinoidesi asiakkaat todella ostavat verkkokauppasivustoissa, joissa olet esillä.
- Päätä tuotteesi hinta . Hyödynnä markkinatutkimusta määrittääksesi tuotteellesi oikean arvon joka vetoaa kohdeasiakkaasi. Arvioinnin tulisi perustua asiakaskunnan budjettia ja kulutustottumuksia koskeviin taloudellisiin tietoihin. Jotkut markkinoinnin ammattilaiset tekevät tuotteestaan hinnan, jotta se tuntuisi yksinoikeudelta tai ylellisemmältä.
- Suunnittele markkinointiviestejä tuotteesi mainostamiseksi . Kehitä markkinointikonsepteja joka vetoaa asiakaskuntaasi ja kertoo kuinka tuotteesi palvelee heitä. Tämä on myös markkinointimix-prosessisi vaihe, kun päätät mihin markkinointiviestintään investoidaan. Tuotteestasi ja kohdeasiakkaastasi riippuen markkinointisuunnitelmasi voi käyttää useita kanavia, mukaan lukien perinteiset markkinointimenetelmät, suoramarkkinointi tai digitaalinen markkinointi.
- Katso tuotteesi neljä ps: tä kokonaisuutena ja päättele, sopivatko ne yhteen . Nyt kun olet luonut yhtenäisen markkinointiseoksen, katso jokainen 4 ps: stäsi ja päätä, soveltuuko suunnitelmasi yhteen. Markkinointimixin rakentaminen tarkoittaa suunnitelman laatimista, jossa jokainen elementti toimii yhdessä muiden kanssa.
- Käy uudelleen markkinointimixissäsi ajan myötä . Menestyksekäs markkinointistrategia vaatii sinua käymään uudelleen ja mukautumaan ajan myötä. Kun tuotteen markkinaosuus ja suosio kasvaa, käyttämiesi paikkojen ja myynninedistämisstrategioiden tulisi muuttua pysyäksesi kysynnän mukana. Potentiaaliset ostajat saattavat muuttua, samoin kuin tuotteesi profiili. Markkinointimixin elementit eivät ole staattisia. Niiden on tarkoitus olla ajan tasalla ja tarkennettavissa. käydään säännöllisesti läpi tuotteen elämäntavan, ja markkinointisuunnitelmasi todennäköisesti kehittyy.
