Tuotteen hinnoittelu: 5 vaihetta tavaroiden ja palvelujen hinnoitteluun

Tuotteen hinnoittelu viidessä vaiheessa

Hintojen asettaminen, jotta yrityksesi pystyy ylläpitämään itseään, on välttämätöntä menestyksen ja kasvun jatkamiseksi yrityksenä. Onneksi on käytännöllistä luoda käytännöllinen hinnoittelumalli. Näin voit tehdä sen:

1. Tutki markkinoita . Jos tuot uuden tuotteen olemassa oleville markkinoille, sinun on tutkittava vastaavien tuotteiden hintapisteet. Asiakkaillasi on luonnostaan ​​oikeudenmukainen tuotteiden hinnoittelu omalla sektorillasi, ja sinun on täytettävä heidän odotuksensa. Jos aiot poiketa rajusti kilpailijoiden hinnoista, siihen pitäisi olla selkeä syy. Oletetaan aina helppojen verkkohakujen maailmassa, että yleisö on tietoinen siitä, kuinka paljon kilpailijasi veloittavat.
2. Arvioi kustannuksesi . Yrityksen on katettava jatkuvasti sekä kiinteät että muuttuvat kustannukset, jotka aiheutuvat tuotteen valmistamisesta. Kiinteät kustannukset sisältävät kiinteistöjen vuokrasopimuksia, vakuutusmaksuja ja vuosiveroja, jotka jotkut yritykset ovat valtioille velkaa tuloista riippumatta. Muuttuvat kustannukset riippuvat valmistamiesi tuotteiden määrästä; ne sisältävät raaka-aineet ja työvoimakustannukset (työntekijöiden palkat plus etuudet). Tuotekehitysprosessista voi myös aiheutua kustannuksia, jotka sinun on maksettava takaisin. Nämä kaikki muodostavat kokonaiskustannuksesi.
3. Päätä, miten tuotteesi myydään . Jos aiot myydä tuotteesi itse verkkokaupan tai oman kaupan kautta, olet menossa suoraan kuluttajalle. Jos myyt tuotteen vähittäismyymälälle, myymälä lisää kustannuksia kattamaan oman alarajansa - malli, joka tunnetaan nimellä kustannus plus hinnoittelu. Jos tuotteesi on kaupoissa, nämä jälleenmyyjät eivät halua sinun alittavan niitä tarjoamalla halvempia hintoja verkossa. Yksinkertainen tapa puuttua tähän on joko merkitä tuotteen hinta omalle verkkosivustollesi (niin, että se vastaa myymälän vähittäishintaa). Vaihtoehtoisesti voit valita vain myydä joko vähittäiskaupoissa tai suoraan asiakkaalle. Monet jälleenmyyjät eivät salli sinun tehdä molempia.
4. Päätä, tähdätätkö huippuluokan, keskitason vai matalalle kuluttajalle . Eri hinnat merkitsevät erilaisia ​​viestejä tuotteestasi tai palvelustasi. Korkeampi hinta voi tarkoittaa, että tuotteellasi on korkeampi arvo, mutta se voi torjua taitavia tarjoustenmetsästäjiä tai potentiaalisia asiakkaita, joilla on rajalliset tulot. Alhaisemmat hinnat saattavat (melko tai epäoikeudenmukaisesti) tarkoittaa heikompaa laatua, mutta alhainen tuotteen hinta voi usein johtaa korkeaan myyntimäärään. Sillä välin tien keskihinta viittaa vakiokysymykseen, luotettavaan tuotteeseen. Tämä voi toimia tietyntyyppisille tavaroille (kuten päivittäistavarat) ja palveluille (kuten automaattinen korjaus). Toisaalta keskitason hinnoittelurakenteesta puuttuu sekä ylellisyysmarkkinoiden korkeat voittomarginaalit että edullisten markkinoiden valtava määrä.
5. Seuraa edistymistä ajan mittaan . Useimmat pienyrittäjät tarvitsevat aikaa arvioidakseen tavaroidensa tai palvelujensa todellisen markkina-arvon. Menestyäksesi pitkällä aikavälillä, sinun on seurattava myyntiä ja tarkasteltava, sopiiko tuotteellesi määrittämäsi dollarin summa siihen dollarimäärään, jonka yleisö on valmis maksamaan. Jos on vaikea pysyä kysynnässä, sinulla voi olla syytä nostaa hintoja. Jos myynti on vähäistä, joudut ehkä tarjoamaan myyntihinnan (tai leikkaamaan normaalia vähittäishintaa) asiakaskunnan luomiseksi. Menestyneimmät yritykset vastaavat markkinoiden kehitykseen. Kiinnitä huomiota asiakkaisiisi; Jos pystyt vastaamaan heidän tarpeisiinsa jatkuvasti ylläpitämällä tarvittavaa kassavirtaa, voit luottaa tuotteesi pitkään, vauraan käyttöikään.

Diane von Furstenberg opettaa muotibrändin rakentamista Bob Woodward opettaa tutkivaa journalismia Marc Jacobs opettaa muotisuunnittelua David Axelrod ja Karl Rove opettavat kampanjastrategiaa ja viestintää