Kuinka rakentaa myyntitaitoja ekstrovertiksi

Persoonallisuustyypit yleensä putoavat spektrille. Taajuuden toisessa päässä on ekstrovertteja ja toisessa introvertit . Extrovertit ovat vilkkaita kommunikaattoreita, jotka suosivat sosiaalisuuteen ja viestintään (kuten myynti, laki ja politiikka) suuntautuvaa uraa. Lisätietoja tästä röyhkeästä persoonallisuustyypistä ja siitä, miten näitä ominaisuuksia voidaan käyttää edistämään myyntiuraa.

Hyppää osioon

• Mikä on ekstrovertti?
• Mitkä ovat ekstrovertin ominaisuudet?
• Kolme tapaa, joilla ekstrovertit voivat parantaa myyntiään
• Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

Mikä on ekstrovertti?

Extrovertti on lähtevä henkilö, joka viihtyy stimuloivassa ympäristössä. Olipa töissä vai sosiaalisessa toiminnassa, ekstrovertit loistavat ryhmäympäristössä ja tuntevat muiden ihmisten energisiltä. Tämä persoonallisuustyyppi nauttii huomion keskipisteestä ja on yleensä varaumaton. Ekstraversio on persoonallisuustyyppi, jonka esitteli merkittävä sveitsiläinen psykiatri Carl Jung, joka teorioi, että ihmiset voidaan jakaa ryhmiin heidän erillisten asenteidensa perusteella. Nämä asenteet sisältävät ekstraversiota ja sulkeutuneisuus (mikä viittaa mieltymykseen ja yksinäisyyteen). Jung uskoi, että vaikka molemmat näistä asennoista ovat jokaisella yksilöllä, yksi tyyppi on yleensä hallitsevampi. Ihmiset, joilla on ekstrovertti taipumuksia, pääsevät yleensä urapoluille, jotka käsittelevät ihmisiä ryhmäympäristössä, kuten myynti, suhdetoiminta, politiikka, lääketiede, opetus ja asiakaspalvelu.

kuinka kirjoittaa hyvä loppu

Mitkä ovat ekstrovertin ominaisuudet?

Extraversio voi olla vahva persoonallisuustyyppi, jolla on joitain merkittäviä ominaisuuksia, kuten:

• Puhelias : Extrovertit ovat jutelmallisia ja rakastavat puhua. Ne ovat yleensä luonnollisia jäänmurtajia, ja ne kuljettavat erinomaisesti keskusteluja. Viehättävät ekstrovertit voivat saada uusia ystäviä helposti, ja niitä pidetään helpompia kuin muut persoonallisuustyypit.
• Seurallinen : Extrovertit menestyvät hyvin sosiaalisissa tilanteissa ja mieluummin viettävät aikaa muiden kanssa. Ne voivat usein olla puolueen elämä. Toisin kuin introvertti, ekstrovertit eivät tarvitse paljon aikaa yksin, ja heillä on yleensä suuri joukko ystäviä.
• Korkea energia : Extrovertit latautuvat sosiaalisissa vuorovaikutuksissa, joten tämä persoonallisuustyyppi etsii yleensä kokoontumis- tai sosiaalista tilannetta energiansa lataamiseksi.
• Optimistinen : Extrovertti ihmiset ovat yleensä hieman optimistisempia. Vaikka introvertit voivat joskus tukkeutua negatiivisiin tunteisiin, ekstrovertit pystyvät paremmin säätelemään mielialaa, mikä tarkoittaa, että he voivat hallita, kuinka nämä negatiiviset tunteet vaikuttavat heihin, mikä saa heidät olemaan iloisempia.
• Nopeat päättäjät : Extrovertit tunnetaan nopeasta (ja joskus spontaanista) päätöksenteosta. Vaikka introvertit saattavat viettää enemmän aikaa omien ajatustensa kanssa, extrovertit ajattelevat ääneen ja tekevät päätöksiä nopeammin kuin muut persoonallisuudet.

Kolme tapaa, joilla ekstrovertit voivat parantaa myyntiään

Vaikka ekstrovertit palkkaavat todennäköisemmin myyntitöihin, se ei tarkoita, että he tekisivät automaattisesti parhaat myyjät. Seuraavassa on muutamia vinkkejä siitä, kuinka ekstrovertit voivat parantaa myyntitekniikoitaan:

1. Ole valmis kuuntelemaan . Eräs ekstraversioiden haittapuoli on, että tämäntyyppiset henkilöt saattavat mieluummin puhua kuin sitoutua aktiivinen kuuntelu . Myynnissä myyjän on kuunneltava asiakasta tarkalleen heidän tarpeensa. Asiakkaat haluavat tietää, että ostamasi tuote sopii heidän tarpeisiinsa ja että myyjä ymmärtää sen.
2. Pysyä radalla . Suurenergiset ekstrovertit voidaan joskus helposti häiritä tavoitteen saavuttamisesta. Työkeskustelut saattavat jäädä sivuun tai keskittyä liian voimakkaasti verkostoitumiseen ja joukkovelkakirjojen rakentamiseen kaupan sulkemisen sijaan. Varmista, että saavutat tavoitteesi asettamalla päivittäisiä muistutuksia pitämään itsesi raiteilla. Kun olet tekemisissä asiakkaan kanssa, muista, että sinun tehtäväsi on myydä heille tuote tai palvelu, ei vain rakentaa hyvää suhdetta.
3. Räätälöi tekniikkasi yleisöllesi . Extrovertti myynti introvertille tai ambivertille edellyttää todennäköisesti erilaista lähestymistapaa kuin ekstrovertti myynti toiselle ekstrovertille. Tarkastele asiakkaan kehon kieltä tai kuuntele heidän kommunikointiaan selvittääkseen, hyötyvätkö he varautuneemmasta myynnistä. Yritä löytää tapoja sovittaa sävelkorkeus heidän persoonallisuuteensa.

MasterClass

Ehdotettu sinulle

Verkkokurssit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.

Opettaa myyntiä ja suostuttelua

Opettaa muotibrändin rakentamista

Opettaa tutkivaa journalismia

Opettaa muotisuunnittelua

Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?

Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikatauluusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.