Introvertin opas parempien myyntitaitojen rakentamiseen

Persoonallisuutesi voi vaikuttaa menestykseen myyjänä. Introvertiolla, ekstraversiolla ja ambiversiolla on kaikilla erilaisia ​​ominaisuuksia, jotka voivat määritellä henkilön käyttäytymisen. Persoonallisuutesi ymmärtäminen voi auttaa sinua tunnistamaan myyntitekniikoidesi vahvuudet ja heikkoudet. Lue lisää introversiosta ja siitä, kuinka käyttää tämän persoonallisuuden tyyppejä tullaksesi menestyvämmäksi myyntiammattilaiseksi.

Hyppää osioon

• Mikä on introvertti?
• Mitkä ovat introvertin ominaisuudet?
• Neljä tapaa introvertit voivat parantaa myyntitekniikkaansa
• Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

kuinka ripustaa kuvakudos ilman sauvataskua

Mikä on introvertti?

Introvertti on henkilö, joka on varattu, heijastava ja suosii vähäisiä sosiaalisia tilanteita. Toisin kuin extrovertit, jotka haluavat verkostoitua ja seurustella, voimakas sosiaalinen vuorovaikutus saattaa jättää introvertit tuntemaan itsensä tyhjiksi ja tarvitsevansa ladata energiansa riittävästi yksin. Introverteilla ei kuitenkaan välttämättä ole sosiaalisia taitoja, vaan he haluavat vain yksin tai seurustella pienissä ryhmissä. Introversio on persoonallisuustyyppi, jonka esitteli merkittävä sveitsiläinen psykiatri Carl Jung, joka teorioi, että ihmiset voidaan jakaa ryhmiin heidän erillisen asenteensa perusteella. Näihin asenteisiin sisältyy introvertti ja ekstraversio (mikä viittaa ulkoisten ärsykkeiden suosimiseen). Jung uskoi, että vaikka molemmat näistä asennoista ovat jokaisella yksilöllä, yksi tyyppi on yleensä hallitsevampi.

Mitkä ovat introvertin ominaisuudet?

Seuraavat persoonallisuuden piirteet voivat määritellä introvertin:

• Varattu : Introvertit eivät halua olla huomion keskipisteessä eivätkä välttämättä ole yhtä halukkaita hankkimaan uusia ystäviä tai rikkomaan jäätä suurissa ryhmissä, sosiaalisissa kokouksissa tai verkostoitumismahdollisuuksissa. Yleinen väärinkäsitys on kuitenkin, että introvertti persoonallisuus on aina ujo ja hiljainen. Jotkut introvertit ovat puheliasempia ja energisempiä, kun he ovat intohimoisia jostakin erityisestä, harjoittavat rakastamaansa toimintaa tai tuntemiensa ihmisten ympäröimänä.
  
• Itsetarkka : Introvertti persoonallisuus viettää enemmän aikaa omien ajatustensa kanssa, mikä tarkoittaa, että heillä on tapana ajatella enemmän ennen puhumista. Introvertteja kuvataan usein huomaavaisemmiksi tai keskittyneemmiksi kuin ekstrovertit. Tämä persoonallisuustyyppi mieluummin ajattelee ja valmistautuu ennen kuin he toimivat, mikä tekee heistä tehokkaita suunnittelijoita.
• Yksinäinen : Aika yksin ja poissa sosiaalisista olosuhteista on introverttien kannalta välttämätöntä. Sosiaalinen toiminta voi olla tyhjentävää monille introverteille, ja se voi vaatia aikaa latautumiseen sosiaalisten tapahtumien jälkeen. Tämä yksinäinen aika poissa ulkomaailmasta on hyödyllistä introvertin mielenterveydelle ja hyvinvoinnille.
• Valikoiva : Introvertti voi viettää aikaa yksin sisämaailmassaan, mutta se ei tarkoita sitä, että hän on yksinäinen, epäsosiaalinen tai että heiltä puuttuu sosiaalinen piiri. Päinvastoin, introvertti suosii pienempää läheisten ystävien ryhmää, mikä johtaa laadukkaampiin ja mielekkäämpiin suhteisiin.
• Potilas : Introvertit ovat harkittuja päättäjiä, joita ei ohjaa impulssi. He käyttävät usein aikaa, kun he joutuvat tekemään päätöksen parhaan tuloksen varmistamiseksi. Myynnissä tämä persoonallisuustyyppi mieluummin viettää aikaa strategisoitumiseen ja parhaan tavan houkuttelemiseen potentiaaliselle asiakkaalle.

Neljä tapaa introvertit voivat parantaa myyntitekniikkaansa

Introvertit voivat olla parhaita myyjiä heidän huomaavaisuuden, luonnollisen kuuntelukyvyn ja ongelmanratkaisutaidon vuoksi. Tässä on neljä tapaa, joilla introvertti myyjä voi parantaa myyntiään:

1. Poistu mukavuusalueeltasi . Menestyvän myyjän tulisi pystyä olemaan vuorovaikutuksessa vieraiden kanssa mukavasti. Vaikka sinun ei tarvitse muuttaa persoonallisuuttasi (eikä sinun pitäisi yrittää), voit parantaa myyntitaitojasi poistumalla mukavuusalueeltasi. Aloita työntämällä itseäsi pitämään pienen keskustelun tai chattailu vieraiden ihmisten kanssa jokapäiväisessä elämässäsi. Pienen puhelun taiteen oppiminen voi auttaa sinua avautumaan ryhmäympäristössä, parantamaan suhteitasi muihin ja tekemään sinusta tehokkaamman myyjän kylmäpuhelu ja etsintä.
2. Käytä kuuntelutaitojasi . Yksi introvertin suurimmista vahvuuksista on heidän kykynsä kuunnella, ja hyvä myyjä on joku, joka kuuntelee hyvin. Aktiivinen kuuntelu vaatii kiinnittämään huomiota asiakkaaseen ja heidän sanoihinsa sen sijaan, että odottaisit vuoroasi puhua (ekstroverttien myyjien heikkous). Introvertit pystyvät paremmin kuuntelemaan ja kuulemaan, mitä toinen henkilö sanoo - tai joissakin tapauksissa ei sano. Kun kuuntelet enemmän, voit vedota ihmisten toiveisiin ja tunteisiin tehokkaammin ja vähemmän todennäköisesti tehdä impulsiivisia päätöksiä.
3. Muodosta yhteys . Myyntiprosessissa on kyse henkilökohtaisista yhteyksistä, ja siellä introvertti ihmiset loistavat. Käytä introspektiivistä luonteesi keskittyäksesi mielekkään suhteen luomiseen potentiaaliseen asiakkaaseen. Tämä läheisyys voi saada sinut tuntemaan luotettavamman asiakkaalle, mikä voi johtaa myyntiin.
4. Harjoitella . Vaikka introvertti voi olla loistava myyjä, heidän on ehkä käytettävä myyntitekniikoitaan useammin saadakseen mukavuutta. Harjoittele strategioitasi luotettavan ystävän tai työtoverin kanssa, joka voi antaa sinulle rehellistä palautetta. Tieto siitä, mitä parantaa ihmisten kanssa tekemisissäsi, voi auttaa parantamaan myyntisi suorituskykyä.

MasterClass

Ehdotettu sinulle

Verkkokurssit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.

kuinka löytää hyvä räätäli

Opettaa myyntiä ja suostuttelua

Opettaa muotibrändin rakentamista

Opettaa tutkivaa journalismia

Opettaa muotisuunnittelua

Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?

Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikatauluusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.