Paikannuslausunto voi olla yrityksille ratkaiseva työkalu, joka antaa lopullisen ja vakuuttavan selityksen tuotemerkistään ja sen arvosta kohdeyleisölle.
Hyppää osioon
- Mikä on paikannuslausunto?
- Mitkä ovat paikannuslausunnon ydinelementit?
- 4 vinkkiä paikannuslausunnon laatimiseen
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
- Lisätietoja Sara Blakelyn MasterClassista
Spanxin perustaja Sara Blakely opettaa sinulle bootstrapping-taktiikat ja lähestymistavan kuluttajien rakastamien tuotteiden keksimiseen, myyntiin ja markkinointiin.
Lisätietoja
Mikä on paikannuslausunto?
Paikannuslauseke tai tuotemerkin paikannuslausunto on yrityksen tai pienyrityksen antama tiivis ja mieltävä kuvaus, joka tunnistaa sen kohdemarkkinoilla ja elementit, jotka tekevät siitä erottuvan kilpailusta. Paikannuslausunto on sisäinen työkalu, jonka pitäisi toimia mallina yrityksen markkinointiponnisteluille. Toisin kuin tehtävälausekkeet, paikannuslausunnot eivät kuvaa yrityksen visiota tai tavoitetta; ne antavat kuluttajille vahvan ja selkeän viestin, jossa hahmotellaan mahdolliset erottimet, yksityiskohtaisesti tuotemerkin identiteetti ja viitekehys.
Mitkä ovat paikannuslausunnon ydinelementit?
Useat keskeiset elementit määrittelevät tehokkaan paikannuslausunnon:
- Tuotemerkki : Tuotemerkki on yrityksesi ääni, kasvot ja identiteetti. Se voi sisältää tuotemerkkisi, tunnisteesi, logosi tai minkä tahansa positiivisen visuaalisen elementin, joka identifioi arvotarjouksesi, sekä elementit, jotka erottavat brändisi kohdemarkkinoidesi kilpailijoista. Selkeä ja ytimekäs tuotemerkin identiteetti herättää välittömiä arvotarjouksiasi asiakkaiden kanssa ja täyttää brändilupauksesi tai mitä he voivat odottaa tuotteeltasi ja yritykseltäsi.
- Kohdemarkkinat : Kohdemarkkinasi on osa laajempaa markkinointisegmenttiä, jolle tuotteesi on tarkoitettu. Kohdemarkkinat koostuvat sekä jälleenmyyjistä että asiakkaista tai kohderyhmästä. Ymmärtäminen heidän väestötieteistään - ikä, sukupuoli, tulot, sijainti - heidän kipupisteistään (heidän kohtaamistaan erityisistä ongelmista) ja siitä, miten brändisi puuttuu niihin ja ratkaisee ne, on olennainen osa strategista paikannuslausuntoa.
- Viitekehys : Viitekehys viittaa siihen, miten kohdemarkkinasi kokee brändisi. Kun olet tunnistanut brändisi FOR-arvon, voit keskittyä erottimiin, jotka ovat elementtejä, jotka vahvistavat brändisi positiivisena ja arvokkaana vaihtoehtona kilpailijoille.
- Erottelija : Erottelija on laatu, joka erottaa tuotemerkkisi markkinoiden kilpailusta. Sinun on päätettävä, mikä erottaa palvelusi tai tuotteesi muista vastaavista ja antaa sinulle kilpailuedun markkinasegmentissäsi. Tuotemerkkisi erottelupisteiden on oltava tarkkoja, todistettavissa ja arvokkaita kohde-asiakkaillesi.
4 vinkkiä paikannuslausunnon laatimiseen
Voit luoda paikannuslausuman tehokkaasti käyttämällä yksinkertaisia ja suoria menetelmiä:
- Pidä se lyhyt ja yksinkertainen . Paikannuslausuntosi pitäisi pystyä toimittamaan tuotemerkkisi identiteetti ja viitekehys yksinkertaisilla, selkeillä ja suorilla termeillä, jotka ovat tuoreita ja mieleenpainuvia kohdeyleisölle.
- Toimita erottelijat . Kohdeyleisön tulisi heti ymmärtää, mikä erottaa uuden tuotteesi kilpailijoistasi.
- Ole rehellinen . Anna kohdeyleisöllesi syy uskoa brändiin, olla uskottava brändilupauksessasi ja varmista, että tuotteesi pystyy täyttämään sen.
- Käytä sitä säätöjen tekemiseen . Kun muotoilet sijainti-ilmoitusta, huomioi, onko sen sisältö yhdenmukainen viestintä- ja markkinointistrategian kanssa, ja tee sitten tarvittavat muutokset.
