Jos on yksi asia, joka sinun on otettava mukaasi tälle uudelle vuosikymmenelle, se on rohkeus ajatella isosti. Olet pienyrityksen omistaja, mutta se ei tarkoita, että sinulla ei olisi haukkua. On välttämätöntä, että ajattelet itseäsi yrityksen omistajana matkalla kohti a lineaarinen laajennus . Eräänä päivänä huomaat istuvasi pöydän toisella puolella suuremman yrityksen kanssa, joka haluaa tehdä yhteistyötä kanssasi. On naiivia ajatella, että he haluavat sinulle parasta. Jos et näytä hampaita, sinua käytetään hyväksi. Jos et taistele kulmastasi sopimusneuvotteluissa, sinut huijataan. Tällaista yritysmaailma vain on. Joten nyt on aika panostaa neuvottelutaitoihisi yrityksenä.
Ryhmän rakentaminen
Toimitusjohtajilla on rinnallaan kolme keskeistä C-sarjan virkaa ja heidän henkilökohtainen lainopillinen neuvontatiiminsä. Heillä on Chief Legal Officer (CLO), Chief Financial Officer (CFO) ja Chief Risk Officer (CRO) . Näillä kolmella henkilöllä on avainrooli muodostettaessa tiimi, joka tietää minkä tahansa sopimuksen velvoitteiden noudattamatta jättämisestä aiheutuvat rangaistukset, sekä negatiivisten että positiivisten puolien taloudelliset seuraukset sekä yrityksesi tulevaisuuden menestymisen. Kuten aina, yrityksesi olosuhteet määrittelevät kokonaisstrategian. Jos sinulla ei ole tällaista joukkuetta mukanasi, se ei haittaa. Valitse työntekijät, jotka uskot olevan kirkkaimpia tähtiäsi, ja kerro heille heidän roolistaan. Jos olet yksinyrittäjä, älä huoli, siellä on paljon freelance-ammattilaisia, jotka voivat auttaa sinua.
Piru yksityiskohdissa
Kuten kaikissa neuvotteluissa, oikeudellinen sanamuoto on siellä, missä paholainen asuu. Sopimuksen yksityiskohdat ja ammattikieltä muodostavat suurimman vaaran olla 'saamassa'. Siksi on parasta antaa lopullinen sopimus a liikejuristi , joka voi lukea sen läpi ja varoittaa sinua kaikista sudenkuoppista. Yritysasianajajat tarjoavat samat oikeudelliset palvelut kuin yrityslakimiehet, paitsi että ne tekevät niin LLC-yrityksille, yhtiöille, kumppanuuksille ja liittoutumille. Pienyrityksen omistajana olet todennäköisesti LLC ja osallistut jonkinlaisiin kumppanuusneuvotteluihin, kuten jakeluun. Heidän asiantuntemuksensa on elintärkeää sopimusneuvottelujen käsittelyssä. Yrityslakimiehen neuvot ovat maksamisen arvoisia, sillä kun olet allekirjoittanut sopimuksen, olet laillisesti sidottu asetettuihin velvoitteisiin.
Hanki mitä haluat
Pitching on todellakin neuvottelu. Sen sijaan, että odotat toisen yrityksen tulevan ovellesi, sinun tulee olla ulospäin suuntautuva ja itsevarma. Investoi julkiseen puhumiseen ja esityksen laatuun, niin voit naulata asiakkaasi puheenvuoron joka sijoittaa yrityksessäsi. Mitä tulee jyrkkään yksityiskohtiin siitä, kuinka paljon heidän pitäisi sijoittaa ja mikä on heidän puolensa kaupassa, tiedät, kuinka voit kiertää heidän hermojaan ja saada parhaan mahdollisen pienimmällä riskillä.
Tänä vuonna sinun on oltava itsevarmempi ja suunnattava laajaan maailmaan etsimään haluamiasi kumppanuuksia ja sijoituksia. Yrityksen asianajajan tukemana ei ole sopimusta, jonka uhriksi joutuisi.
