Kun kaksi pientä yritystä kilpailee uusien asiakkaiden saamiseksi ja hallitsee kohdemarkkinoita, toinen voi menestyä ja toinen epäonnistua. Vuosikymmenien ajan analyytikot ovat tutkineet tällaisia tapauksia ymmärtääkseen, mikä tekee toisesta menestyvän yrityksen ja toisen epäonnistuneen. Vastaus voi olla, että menestyvämpi yritys on tarjonnut kohdeyleisölleen ainutlaatuisen myyntitarjouksen.
SuosituinOpi parhailta
Yli 100 luokassa voit hankkia uusia taitoja ja hyödyntää potentiaaliasi. Gordon RamsayRuoanlaitto I Annie LeibovitzValokuvaus Aaron SorkinKäsikirjoittaminen Anna WintourLuovuus ja johtajuus deadmau5Elektroninen musiikkituotanto Bobbi BrownMeikki Hans ZimmerElokuvien pisteytys Neil GaimanTarinankerronta Daniel NegreanuPokeri Aaron FranklinTexas Style Grillausmahdollisuus Misty CopelandTekninen baletti Thomas KellerRuoanlaittotekniikat I: Vihannekset, pasta ja munatAloittaaHyppää osioon
- Mikä on ainutlaatuinen myyntitarjous?
- Ainutlaatuinen myyntitarjous vs. ainutlaatuinen arvolupaus
- Miksi ainutlaatuiset myyntiehdotukset ovat tärkeitä?
- Yksinkertainen esimerkki ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta
- Kuinka luoda ainutlaatuinen myyntitarjous
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
Diane von Furstenberg opettaa sinulle 17 videotunnilla, kuinka rakentaa ja markkinoida muotibrändiäsi.
Lisätietoja
Mikä on ainutlaatuinen myyntitarjous?
Ainutlaatuinen myyntiasema eli USP on ominaisuus, joka tekee yrityksestä ylivoimaisen kilpailijansa. Yritys, jolla on onnistunut ainutlaatuinen myyntitarjous, voi esittää mahdollisille asiakkaille argumentin siitä, miksi on järkevämpää tehdä liiketoimintaa heidän kanssaan kuin kilpailijan kanssa. Ehkä yrityksen vahva yleishyödyllinen palvelu on se, että heillä on halvimmat hinnat. Ehkä heillä on tarkkaavaisin asiakaspalvelu. Ehkä heillä on laaja kokemus teollisuudesta, mikä antaa heille mahdollisuuden seistä asiakkaan kengissä ja tarjota olennaisimpia tuotteita ja palveluita.
Parhaat palveluntarjoajat erottavat tuotteesi tai palvelusi meluisissa, tungosta markkinapaikoissa. Yritykset rakentaa markkinointikampanjoita heidän USP: nsa ympärillä. Näiden markkinointistrategioiden ja markkinointiviestien tarkoituksena on saada asiakkaat yhdistämään liiketoiminta ainutlaatuisilla eduilla.
Ainutlaatuinen myyntitarjous vs. ainutlaatuinen arvolupaus
Ainutlaatuinen myyntitarjous on samanlainen, mutta ei synonyymi toiseen liiketoimintatermiin: ainutlaatuinen arvolauselma. Ainutlaatuinen arvolauseke koskee erityisiä etuja, joita yritys tarjoaa kohde-asiakkailleen, korostaen, kuinka heidän elämänsä voidaan parantaa tekemällä liiketoimintaa yrityksen kanssa. Ainutlaatuinen myyntiehdotus koskee yrityksen ainutlaatuisia ominaisuuksia kilpaileviin yrityksiin verrattuna. Menestyneimmillä yrityksillä on oltava sekä erinomainen yleispalvelupaketti että erinomainen ainutlaatuinen arvolupaus; tarjoamalla molemmat, yritysten omistajat voivat todella vastata potentiaalisten asiakkaiden tarpeisiin.
Diane von Furstenberg opettaa muotibrändin rakentamista Bob Woodward opettaa tutkivaa journalismia Marc Jacobs opettaa muotisuunnittelua David Axelrod ja Karl Rove opettavat kampanjastrategiaa ja viestintää
Miksi ainutlaatuiset myyntiehdotukset ovat tärkeitä?
Vahva ainutlaatuinen myyntiehdotus antaa yritykselle kilpailuedun kilpailuun nähden. Yritys voi kouluttaa työntekijöitään kaikkien parhaiden käytäntöjen suhteen, se voi myydä myyntitiimin ja luoda markkinointimateriaaleja, sillä voi olla vahva tehtävä ja selkeä verkkosuunnittelu - mutta ilman USP: tä, se ei silti välttämättä tavoita yleisöä.
Menestyvä USP voi tavoittaa asiakkaita, jotka eivät ehkä tiedä mitään tehtävälausekkeestasi tai liiketoimintamallistasi, mutta etsivät sen sijaan yritystä, joka tarjoaa alhaisimmat kustannukset tai korkeimman laadun tai parhaan palautuspolitiikan. Jos pystyt ilmoittamaan, että olet paras valinta jollekin näistä ominaisuuksista, sinulla on paremmat mahdollisuudet voittaa asiakkaita, joita tarvitset yrityksesi kasvattamiseen.
Yksinkertainen esimerkki ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta
Ainutlaatuisia myyntiehdotuksia on runsaasti nykypäivän yritystaloudessa. Kuvitelkaa esimerkiksi pizzatoimittajayritystä, joka tekee markkinatutkimuksia osoittaen, että toimitusasiakkaat välittävät saamasta pizzaa kuumana uunista. Vastaavasti yhtiö suunnittelee markkinointitoimia esitelläkseen eristettyjä toimituspusseja, jotka takaavat kuuman pizzan, kun kuljettaja saapuu asiakkaan ovelle. Tämä selkeä ainutlaatuinen myyntiehdotus erottaisi yrityksen kilpailijoista, jotka eivät tarjoa eristettyjä toimituspusseja.
MasterClass
Ehdotettu sinulle
Verkkotunnit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.
Diane von FurstenbergOpettaa muotibrändin rakentamista
Lisätietoja Bob WoodwardOpettaa tutkivaa journalismia
miten hoidat mehikasvejaLisätietoja Marc Jacobs
Opettaa muotisuunnittelua
Lisätietoja David Axelrod ja Karl RoveOpeta kampanjastrategiaa ja viestintää
LisätietojaKuinka luoda ainutlaatuinen myyntitarjous
Ajattele kuin ammattilainen
Diane von Furstenberg opettaa sinulle 17 videotunnilla, kuinka rakentaa ja markkinoida muotibrändiäsi.
Näytä luokkaAinutlaatuisen myyntiehdotuksen luomiseksi sinun on ymmärrettävä, mitä kohdeyleisösi haluaa tuotteesta tai palvelusta.
- Käytä markkinatutkimusta . Jos mahdollista, uusien yritysten tulisi ottaa käyttöön markkinatutkimus ymmärtää heidän ihanteellinen ostaja ja mikä motivoi heitä. Jos ammattimainen markkinatutkimus ylittää budjettisi, tutki omat kollegasi ja ystäväsi. Selvitä, motivoivatko heitä paremmin paras laatu vai alhaisimmat hinnat. Motivoivatko he enemmän tyyliä tai kestävyyttä? Harkitse myös itse ostokokemusta: Maksaisiko joku muutaman dollarin enemmän ostaessasi helposti navigoitavassa verkkokaupassa? Ymmärtämällä kohdemarkkinasi ja pyrkimällä vastaamaan sen tarpeisiin, voit kohdata selkeän ja vahvan yleishyödyllisen palveluntarjoajan, jonka sinun on erotuttava markkinoilla.
- Tutki kilpailua . Harkitse lisäksi kilpailijasi. Mitä tuotteesi tai palvelusi tarjoaa kuluttajalle, mitä kilpailu ei tarjoa? Jos pystyt tarjoamaan samanlaista tuotetta, mutta tarjoat korkeampaa laatua, alhaisemman hinnan, paremman palvelun tai miellyttävämmän ostokokemuksen - lyhyesti sanottuna USP -, houkutat markkinaosuuden pois kilpailusta. Kilpailun tuotteen tai palvelun perusteellinen analyysi antaa sinulle mahdollisuuden erottaa tuotteesi paremmin asiakkaiden silmissä.
- Suunnittele tuote tai palvelu, joka erottuu . Se voi viedä kokeiluja ja virheitä tai pitkän prototyyppiprosessin, mutta on välttämätöntä varmistaa, että tuotteesi erottuu kilpailijoista. Harkitse koko tuotteen ostokokemusta asiakkaan näkökulmasta ja varmista, että ainutlaatuinen myyntiehdotuksesi korostuu kussakin vaiheessa. Jos USP on linjassa sinun yrityksen perusarvot , sinulla on vielä paremmat mahdollisuudet nousta kilpailijoiden yläpuolelle.
Mielenkiintoisia Artikkeleita
