Yrityksen voittopotentiaalin arviointi edellyttää, että analysoit useita tekijöitä, mukaan lukien toimitusketju, ostovoima ja toimialasi suhteellinen kilpailukyky. Ilman selkeää kehystä liiketoimintastrategian vahvuuden analysointi voi tuntua teoreettiselta ja kytkemättömältä todellisesta maailmasta. Onneksi Porter's Five Forces -mallina tunnettua otsikkoa voidaan käyttää uuden yrityksen elinkelpoisuuden määrittämiseen nykyisen yrityksen kasvupotentiaalin arvioinnin lisäksi.
Hyppää osioon
- Mitkä ovat Porterin viisi voimaa?
- 3 tapaa, joilla Porterin viisi voimaa voi auttaa sinua menestymään liiketoiminnassa
- Kuinka käyttää Porterin viiden voiman analyysiä
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
Diane von Furstenberg opettaa sinulle 17 videotunnilla, kuinka rakentaa ja markkinoida muotibrändiäsi.
vaihtoehtokustannusten kasvulaki osoittaa, että:Lisätietoja
Mitkä ovat Porterin viisi voimaa?
Porterin Five Forces -analyysi on suunniteltu auttamaan yrityksiä arvioimaan toimialallaan vallitsevia kilpailuvoimia ja osallistumaan strategiseen suunnitteluun, jossa otetaan huomioon niiden teollisuuden rakenteen erityispiirteet sekä toimittajien ja ostajien suhteellinen voima.
Harvardin kauppakorkeakoulun professori Michael E. Porter laati viiden voimanalyysinsa vuonna 1979 ja kuvasi voimamallin a Harvard Business Review artikla. Michael Porter kannusti yrityksiä katsomaan suoran teollisen kilpailun ulkopuolelle ja tekemään kattavan teollisuusanalyysin saadakseen täydellisen kuvan kasvukykyistään. Porter mainitsi viisi voimaa, jotka määrittivät tiettyjen markkinoiden kilpailun voimakkuuden:
- Kilpailukykyinen kilpailu : Tässä luokassa arvioit kilpailualaasi toimialallasi kilpailijoiden lukumäärän ja suhteellisen voiman perusteella. Jos sinulla on paljon suoria kilpailijoita, yritykset kannustavat alentamaan hintoja ja käyttämään huomattavia summia rahaa markkinointiin kilpailuaseman säilyttämiseksi. Nämä taktiikat voivat vaikuttaa lopputulokseen. Suuri määrä suoria kilpailijoita antaa myös ostajille ja toimittajille suuren valinnanvaran siitä, kenen kanssa he päättävät työskennellä. Pieni määrä kilpailijoita tarkoittaa, että sinulla on enemmän valtaa hintojen asettamisessa ja voittojen ylläpitämisessä.
- Toimittajavoima : Mikä on alasi toimittajien neuvotteluvoima? Kuinka helppoa heidän on nostaa hintoja ja mitkä ovat toimittajan vaihtaminen toiseen? Mitä enemmän laadukkaita toimittajia sinulla on, sitä helpompaa on pitää kustannuksesi alhaisina. Päinvastoin, jos valitset vähemmän toimittajia, se vie vallasi ja vähentää todennäköisyyttä löytää pitkäaikainen edullinen toimittaja.
- Ostovoima : Kuinka paljon voimaa ostajillasi on sanella hintasi? Kuinka helppoa heillä on siirtyä yrityksestä toiseen? Ostajien neuvotteluvoimalla on valtava vaikutus hintoihin, joilla voit myydä. Jos olet tekemisissä vain muutaman ostajan kanssa, asiakkaidesi voima kasvaa. Jos sinulla on runsaasti asiakkaita, sinulla on suurempi valta asettaa omat ehdot ja ylläpitää voittoja.
- Korvaamisen uhka : Korvaamisen uhka viittaa mahdollisiin vaihtoehtoihin ja kiertotapoihin, joita asiakkaat voivat käyttää palvelujensa jäljentämiseen. Oletetaan, että olet kehittänyt uuden patentoidun palkanlaskentaohjelmiston: Kuinka helppoa ja halpaa asiakkaille on jatkaa nykyisten menetelmien käyttöä tai palkata toinen yritys hoitamaan heidän palkkansa? Jos toisen tuotteen tai palvelun korvaaminen omalla tuotteellasi on helppoa, kannattavuutesi saattaa kärsiä.
- Uuden tulon uhka : Kuinka helppoa uusien kilpailijoiden on tulla toimialallesi? Jos yleiskustannukset ovat alhaiset ja asiantuntemusta on helppo saada, uusi kilpailija voi nopeasti tukea toimialasi kilpailuympäristöä.
3 tapaa, joilla Porterin viisi voimaa voi auttaa sinua menestymään liiketoiminnassa
Suurin osa yritysten omistajista viettää koko uransa oppia siitä, miten kilpailuvoimat muokkaavat strategiaa. Markkinat ja kilpailuvoimat eivät ole staattisia, ja yrityksen strategian ja teollisuuden tilan säännöllinen tarkastelu on elintärkeää yrityksesi menestykselle. Porterin Five Forces -analyysi voi tehdä prosessista paljon helpompaa ja tarjota sinulle yhtenäisen ja yhtenäisen otsikon markkinoidesi muutosten analysoimiseksi ja kilpailuedun tai sen puuttumisen arvioimiseksi. Tässä on kolme tapaa, joilla Porterin viisi joukkoa voi olla erityisen hyödyllinen:
- Kun aloitat uuden yrityksen : Ennen kuin ryhdyt harppaukseen ja päätät aloittaa uuden liiketoiminnan tuntemattomalla alalla, suorita Porter's Five Forces -analyysi saadaksesi maaperän. Teollisuuden kasvumahdollisuuksien, olemassa olevien jakelukanavien ja suhteellisen hintaherkkyyden ymmärtäminen antaa sinulle täydellisen kuvan odotetusta kilpailutasosta ja tarvittavista pääomavaatimuksista elinkelpoisen liiketoiminnan aloittamiseksi. Ole realistinen vaadittavan vakauden määrässä ja ota huomioon, kuinka uusien tulokkaiden uhka voi vaikuttaa markkinaosuuteesi ja kestävään kannattavuuteen.
- Kun arvioit nykyisten yritysten voittopotentiaalia : Olemassa olevan yrityksen osalta viiden voiman analyysillä voidaan saada tarkka kuva siitä, miltä tulevaisuuden kasvu voi näyttää. Yrityksen omistajana on tärkeää pysyä ajan tasalla toimialasi muuttuvasta dynamiikasta, ja Porter's Five Forces -analyysi voi auttaa varmistamaan, että perustat liiketoimintapäätöksesi tarkkoihin ja ajantasaisiin tietoihin alastasi ja kilpailustasi.
- Kun arvioit kilpailustrategian tehokkuutta : Analyysin tekeminen Porter's Five Forces -sovelluksella uuden liiketoimintastrategian käyttöönoton jälkeen voi auttaa sinua seuraamaan strategian tehokkuutta ajan myötä.
Kuinka käyttää Porterin viiden voiman analyysiä
Porter's Five Force -analyysi voi olla monessa muodossa, riippuen yrityksesi mittakaavasta sekä siihen käyttämästäsi ajasta ja rahasta, mutta perusvaiheet ovat samat. Tässä on joitain huomioitavia asioita aloittaessasi Porter's Five Forces -analyysin:
- Aivoriihi . Ennen kuin aloitat viiden voiman analyysin, vie aikaa aivoriihiin ja luo luettelot kullekin viidelle luokalle. Saatat ajatella vain muutamia suoria kilpailijoita tai toimittajia, joiden kanssa olet tekemisissä, mutta on tärkeää ottaa huomioon koko toimialasi ja sisällyttää yrityksiä yleisen viitekehyksesi ulkopuolelle.
- Tutkimus tyhjentävästi . Älä ohita yksityiskohtia, jotka eivät mielestäsi vaikuta sinuun tai jotka näyttävät olevan merkityksettömiä. Viiden voiman analyysin tarkoituksena on antaa sinulle kattava ja kattava kuva toimialastasi sekä yrityksesi markkinaosuudesta ja kilpailuedusta tällä alalla. Porter's Five Forces -analyysi ei ole vain paikka luetteloida asioita, jotka jo tiedät - se on prosessi, jolla paljastetaan uutta tietoa, joka vaikuttaa yrityksesi tulevaan kasvuun.
- Arvioi tiedot . Varmista, että perustat analyysisi koviin numeroihin aina kun mahdollista. Jotkut Porterin analyysin osat edellyttävät, että luotat perinteiseen viisauteen ja alan näkemykseen, mutta perustele arviointisi asiakkaiden neuvotteluvoimasta tai muiden tuotteiden uhasta mahdollisimman paljon historiallisten tietojen perusteella.
- Suorita säännöllisiä analyyseja . Michael Porter suunnitteli analyysin, jossa otetaan huomioon viisi strategiaa muokkaavaa kilpailuvoimaa, mutta Porter ei koskaan uskonut, että nämä voimat pysyisivät staattisina. Porter's Five Forces -analyysit tulisi suorittaa säännöllisesti, jotta voit seurata toimialasi muutoksia ja arvioida liiketoimintastrategiesi tehokkuutta.
MasterClass
Ehdotettu sinulle
Verkkotunnit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.
kuinka monta kuppia puolessa tuopissaDiane von Furstenberg
Opettaa muotibrändin rakentamista
Lisätietoja Bob Woodward
Opettaa tutkivaa journalismia
mikä on vahvistimen overdriveLisätietoja Marc Jacobs
Opettaa muotisuunnittelua
Lisätietoja David Axelrod ja Karl RoveOpeta kampanjastrategiaa ja viestintää
Lisätietoja
