Palkkaneuvotteluprosessi voi olla hankala sekä työntekijöille että työnhakijoille. Työntekijät voivat tuntea olonsa epämukavaksi pyytämällä nykyisiltä tai potentiaalisilta työnantajilta suurempaa palkkaa. Koska työmarkkinat ovat niin epävakaat kuin ovat, jotkut kokevat kiitollisuutensa vain siitä, että he ovat löytäneet työpaikan, tyytyvät pienempään palkkaan ja laiminlyövät sen, että he työskentelevät vähemmän kuin ansaitsevat. Jos sinulle on tarjottu uusi työpaikka yrityksessä tai jos uskot, että nykyinen työnimikkeesi ansaitsee korkeamman palkankorotuksen, voi olla aika työskennellä palkkaneuvottelustrategioiden parissa.
Hyppää osioon
- Miksi on tärkeää neuvotella palkasta?
- Kuinka neuvotella palkkasi
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
- Lisätietoja Chris Vossin MasterClassista
Miksi on tärkeää neuvotella palkasta?
Palkkaneuvottelutaidot ovat tärkeitä, koska niiden avulla voit osoittaa itseluottamusta ja osaamista. Tietäen arvon ja sen, mitä voit tuoda yritykselle, osoittaa, että olet tehnyt markkinatutkimuksesi ja tuntenut alan talouden. Jos saavutat työnhaastatteluprosessin ja saat työtarjouksen, vahvat palkkaneuvottelutaidot merkitsevät suurempia mahdollisuuksia saada mitä haluat ja mikä tärkeintä, mitä ansaitset.
Kuinka neuvotella palkkasi
Olitpa aloittamassa uutta työtä ja haluat lisätä tarjousta tai olet tyytymätön nykyisen työpaikkasi palkkaan, palkkaneuvottelut ovat tärkeä taito. Ajatuksena on ymmärtää, että tilanne on vastustaja ja että pöydän toisella puolella oleva henkilö on itse asiassa neuvottelukumppanisi - kumppani, jonka kanssa on tehtävä työtä, ei vastaan, molempia osapuolia hyödyttävän lopputuloksen saavuttamiseksi. Tässä on joitain vinkkejä palkkaneuvotteluihin:
- Esitä kalibroitu kysymys . Suurin osa työnantajista pitää työntekijöitä itsekkäinä ihmisinä. Kun kävelet pomosi toimistossa keskustelemaan palkan korotuksesta, se korostaa, että olet siellä saadaksesi jotain mitä haluat. Mistä pomosi tietää, että korotusten antaminen auttaa heitä? Mistä he tietävät, että antaa enemmän rahaa tulee olemaan vaivan arvoinen? Kun käydään neuvotteluissa, joissa kysytään, kuinka voit olla arvokkaampi (tai korostat, kuinka arvokas olet ollut), se vähentää ensin rahaa ja kertoo työnantajallesi, että et ole enää itsekäs työntekijä, joka tuli käden ulospäin. Olet työntekijä, joka haluaa edetä roolissaan ja vaikuttaa.
- Katso, onko neuvotteluja käytettävissä . Jos nykyisen tehtävänne palkkasummu (tai ensimmäinen tarjous uudesta roolista) ei ole ihanteellinen, kysy onko neuvottelutilaa. Jos sinulla on tilaa heiluttaa, varmista, että olet kuunnellut ja harkinnut alkuperäisen tarjouksen kaikkia näkökohtia, ennen kuin teet vastatarjouksen.
- Kysy kysymyksiä . Selvitä, kuinka nykyinen palkatarjous laskettiin. Joskus peruspalkka on pienempi, koska siihen sisältyy erilaisia etuuksia tai etuuspaketteja, kuten allekirjoitusbonus, sairausvakuutus, runsas loma-aika tai optio-oikeudet. Älä oleta, että mahdollinen työnantajasi tai rekrytoijasi yrittää välittömästi alentaa sinua - palkkaasi voi olla muita tapoja. Pyydä neuvoteltavaa henkilöä erittelemään se puolestasi, jotta näet koko pelin sisällön. On myös hyvä selvittää, kuinka työntekijät saavat korotuksia (jos päätät työskennellä pitkällä aikavälillä ja löydät itsesi myöhemmin neuvottelemassa).
- Neuvottele hyvässä uskossa . Ajatuksena on osoittaa, ettet ole täällä pettämään tai hyödyntämään toista puolta - joskus kunnioituksen osoittaminen voi olla avainasemassa. Tunne arvosi ja älä pelkää pyytää sitä, mutta tule neuvotteluihin rehellisestä ja tietoisesta paikasta. Jos haluat korkeamman alkupalkan, tiedä ensin, mitä muut saman alan ihmiset, joilla on kokemuksesi, taitosi ja koulutuksesi, tekevät keskipalkkana, ja rakenna tapauksesi sen ympärille. Mitä enemmän todisteita sinulla on kohtuullista odotettua palkkaa varten, sitä puolusteltavampi argumenttisi on, ja sitä vaikeampaa on menettää.
- Tiedä numerosi . Ymmärrä, että aina kun heität alueen, toinen puoli asettuu päähän, joka suosii heitä eniten. He eivät aio tehdä kompromisseja ja tavata sinut keskialueella. Ymmärrä alueesi sekä markkina-alueesi ja valitse numerosi sen mukaan. Keskipalkka-alueen ympärille ehdotetun palkkatason tarkoittaminen tarkoittaa, että olet jo valmis tyytymään pienempään, ja vuokrapäällikkö todennäköisesti valitsee pienemmän numeron, jos se on vaihtoehto. Selvitä, mitä sinun pitäisi tehdä, ja lisää sitten hieman lisääksesi kantamaa. Tämä ei tarkoita, että saat ensimmäisen pyytämäsi numeron, mutta se auttaa aloittamaan suuremmalla summalla, jonka voit työskennellä alaspäin käyttämällä järjestelmää, kuten Ackerman Bargaining Method, joka neuvottelee vähitellen, kunnes haluttu numero saavutetaan .
- Hanki se kirjallisesti . Kun olet neuvotellut sopivan ehdoin, varmista, että saat sen kirjallisesti. Muistit ovat helposti manipuloitavissa ja unohdettavissa ajan myötä, ja konkreettisen kirjanpito sopimuksestasi on paras tapa välttää väärinkäyttöä tai virheellistä tietoa myöhemmin.
- Ole valmis kävelemään pois . Jos pystyt olemaan valikoiva työllistymismahdollisuuksien suhteen, käytä sitä vipuna neuvottelujen aikana. Jos lisäät merkittävää arvoa yritykselle, heidän pitäisi pystyä korvaamaan sinulle aikaa ja taitoa. Jos lopullinen tarjous ei kuitenkaan riitä, on hyvä sanoa ei.
