Menestyvän brändin rakentamiseksi on ehdottomasti erotettava itsesi kilpailusta. Yksi tehokkaimmista tavoista saavuttaa tämä tavoite on luoda brändin asemointistrategia.
Hyppää osioon
- Mikä on tuotemerkin sijoittelu?
- Miksi tuotemerkin sijoittelu on tärkeää?
- Mikä on tuotemerkin paikannuslausunto?
- Kuinka kirjoittaa tuotemerkin sijoittelulauseke
- 3 vinkkiä tuotemerkin sijoitusstrategian luomiseen
- Haluatko oppia lisää yrityksestä?
- Lisätietoja Sara Blakelyn MasterClassista
Spanxin perustaja Sara Blakely opettaa sinulle bootstrapping-taktiikat ja lähestymistavan kuluttajien rakastamien tuotteiden keksimiseen, myyntiin ja markkinointiin.
Lisätietoja
Mikä on tuotemerkin sijoittelu?
Tuotemerkin sijoittelu on markkinointistrategia, joka keskittyy ainutlaatuisen rakentamiseen tuotemerkin identiteetti mikä erottaa yrityksen kilpailijoista kuluttajien mielessä. Tuotemerkin paikannusstrategian tavoitteena on saada kohdemarkkinat näkymään brändiin selvästi ja kommunikoimaan selkeästi siitä, miten tuotemerkillä on kilpailuetua markkinoilla.
Miksi tuotemerkin sijoittelu on tärkeää?
Tehokas tuotemerkin sijoittelu on tärkeä osa liiketoiminnan kasvua.
- Se luo markkinoiden erilaistumisen . Hyvä brändiasema, joka edistää tuotemerkkisi ainutlaatuisuutta, on välttämätöntä, jotta voit saada suuremman markkinaosuuden kilpailijoiltasi. Kun brändimarkkinoijat kertovat menestyksekkäästi, että tuotteella on toivottavampia ominaisuuksia ja että se vastaa tarpeisiin paremmin kuin muut tuotteet, he luovat brändin ympärille huutoa, jota kuluttajien on vaikea sivuuttaa.
- Se asettaa arvon etusijalle hintaan . Jos markkinoija pystyy tehokkaasti osoittamaan, että tuotemerkillä on korkeampi arvo kuin sen kilpailijoilla, hinnoittelu on vähemmän este monien asiakkaiden mielessä. Tämä johtuu siitä, että kuluttajat ovat todennäköisesti valmiita maksamaan enemmän tuotteesta, jonka he tietävät olevan parempi kuin halvempi vaihtoehto.
- Se luo asiakasuskollisuutta . Kun kuluttajat luottavat tuotemerkkiin ja tuotteisiisi, heistä tulee todennäköisesti toistuvia asiakkaita. Lisäksi vahva tuotemerkin sijoittelu kannustaa asiakkaita ohittamaan tuotetutkimusprosessin ja siirtymään suoraan tuotemerkkiin täyttämään heidän tarpeensa.
- Se ohjaa markkinointia . Jos sinulla ei ole selkeää ja vakuuttavaa tuotemerkkiasemaa, on vaikea kirjoittaa markkinointiviestejä, joissa kerrotaan tuotemerkkisi ainutlaatuisuudesta tuoteryhmässäsi. Huomaat, että kun ymmärrät tarkalleen, mikä tekee tuotemerkistäsi erottuvan kilpailijoista, tehokkaan käsityön tekeminen on helpompaa markkinointiviesti joka puhuu kohdeyleisösi.
Mikä on tuotemerkin paikannuslausunto?
Tuotemerkin paikannuslausunto on lyhyt kuvaus, joka kertoo kuinka brändilläsi on ainutlaatuinen arvo kohdemarkkinoillesi verrattuna kilpailijoihisi. Toisin kuin markkinointitunniste tai iskulause, tuotemerkin paikannuslausunto on tarkoitus pitää sisäisenä auttaakseen yritystä ajamaan liiketoimintasuunnitelmaansa ja määrittelemään kilpailuetunsa.
Kuinka kirjoittaa tuotemerkin sijoittelulauseke
Seuraa tätä perusmallia rakentaaksesi yrityksellesi tuotemerkin sijoittelulausekkeen:
'[Kohde-asiakkaille] [tuotenimi] on [yritysluokka], joka tarjoaa [tuotemerkin lupauksen], koska vain [tuotenimi] tarjoaa [kilpailuedun].'
Käyttämällä yllä olevaa mallia tässä on esimerkki elektroniikkayrityksen mahdollisesta tuotemerkin sijoittelusta:
'' Tämä tuotemerkki on tyylitietoisille, tekniikkaa taitaville kuluttajille elektroniikkayritys, joka valmistaa huippuluokan tietokoneita ja mobiililaitteita. Toisin kuin muut elektroniikkamerkit, tämä tuotemerkki tuottaa tyylikkäitä, innovatiivisia ja helppokäyttöisiä tuotteita, joista tulee olennainen osa kuluttajien elämäntyyliä.
3 vinkkiä tuotemerkin sijoitusstrategian luomiseen
Ota huomioon nämä kolme vinkkiä, jotta voit luoda tehokkaan tuotemerkin paikannusstrategian ja saavuttaa positiivisia tuloksia:
- Ole suhteellinen . Yksi yksinkertaisimmista tavoista herättää kohdeyleisösi huomio on kohdistaa brändisi sijoitusstrategia heidän erityistarpeisiinsa ja kokemuksiinsa. Kun kohdeyleisösi huomaa, että heidän arvonsa ovat linjassa brändisi arvojen kanssa, he näkevät brändisi positiivisessa valossa.
- Tutki kilpailijasi . Kilpailua on vaikea voittaa tuntematta heidän brändiasemaansa. Tutki, mitkä ovat parhaimmat kilpailijasi, hajota heidän tuotemerkkinsä asemointistrategia ja laadi suunnitelma sen kärjessä.
- Jousta . Jokaisen tuotemerkin on oltava avoin muutokseen, jos nykyinen strategia ei leikkaa sitä. Kuuntele tarkkaan asiakkaiden palautetta ja arvioi myyntiäsi selvittääkseen, toimiiko alkuperäinen brändipositiointistrategia. Jos näet parantamisen varaa, ole valmis muuttamaan strategiasi.
MasterClass
Ehdotettu sinulle
Verkkotunnit, joita opettaa maailman suurimmat mielet. Laajenna tietosi näissä luokissa.
Sara BlakelyOpettaa itse tekemää yrittäjyyttä
Lisätietoja Diane von FurstenbergOpettaa muotibrändin rakentamista
Lisätietoja Bob WoodwardOpettaa tutkivaa journalismia
Lisätietoja Marc JacobsOpettaa muotisuunnittelua
Lisätietoja
