Urakoitsijoiden kannalta talous voi olla julma. Yhtenä hetkenä sinulla on enemmän työtä kuin pystyt käsittelemään, seuraavaksi kukaan ei halua tuntea sinua. Talouden nousu- ja laskusuhdanteen ansiosta voi olla vaikeaa pitää urakoitsijayritystä pystyssä. Sillä hetkellä, kun talous alkaa taantua, kaikista asiakkaistasi tulee yhtäkkiä paljon konservatiivisempia rahojensa kanssa ja valitsevat isompien, vakiintuneiden pelaajien kanssa sen sijaan, että ottaisivat riskin sinuun. Monet urakoitsijat huomaavat lopulta ryhtyvänsä jälleen työntekijöiksi – juuri sitä, mitä he eivät halua.
Mitä ihmiset voivat tehdä rakentaakseen urakoitsijaliiketoimintaansa niin, että se kestää? Tässä on joitain ideoita, jotka eivät vain lisää yrityksesi pitkäikäisyyttä, vaan tekevät siitä myös tuottoisamman.
Jos pysyt pienenä, saat enemmän rahaa, tee se
Monet urakoitsijat pitävät kiinni siitä, että mitä suurempi yritys, sitä suuremmat voitot. Mutta pelkkä taloudellinen päättely todistaa tämän vääräksi. Suuret yritykset voivat tehdä suuria voittoja, mutta ne voivat myös tehdä suurempia tappioita, ja usein tekevät.
Urakoitsijat houkuttelevat toisinaan ottamaan ylimääräisiä ihmisiä suorittamaan tilauksia. Useimmissa tapauksissa tämä on viisas askel ja mahdollistaa yrityksesi laajentumisen uusille markkinoille ja kehittää brändiään . Mutta joidenkin urakoitsijoiden, erityisesti niiden, jotka eivät hyödy mittakaavasta (ja voivat jopa menettää), voitot voivat olla pienemmät laajentumisen jälkeen. Siten kaikki yrityksesi palkata ihmisiä ja löytää uutta työtä on turhaa. Loppujen lopuksi et ansaitse enempää rahaa. Lisäksi vaikeiden aikojen tullessa sinulla on vähemmän puskuria suojellaksesi sinua taloudelliselta myrskyltä, mikä saattaa asettaa yrityksesi lisäriskiin.
Joten mikä on lopputulos? Tärkeintä ei ole koskaan laajentaa, ellei se johda suurempiin voittoihin ja parempaan turvallisuuteen. Jos kaikki ylimääräisestä työstä saamasi lisätulot menevät palkkoihin ja työntekijöiden hallintoon, ei ole mitään järkeä jatkaa laajentumista.
Etsi edullisia laitteita
Palkkojen (yleensä omien) lisäksi urakoitsijana suurimmat kustannukset ovat laitekustannukset, erityisesti ajoneuvot. Aina kun mahdollista, sinun tulee vähentää altistumistasi taloudellisille riskeille, mikä tarkoittaa altistumistasi suurille kustannuksille, ellei se ole ehdottoman välttämätöntä.
verkossa kuorma-autojen huutokaupat ovat loistava paikka löytää alennettuja ajoneuvoja kaikenlaisiin ammatteihin ja maatalouskäyttöön. Hinnat ovat usein monta kertaa halvemmat kuin uuden ostamisen, ja usein on mahdollista tehdä kauppa. Pienemmät pääomakustannukset merkitsevät vähemmän korkomaksuja ja parempaa yleistä kannattavuutta.
Tuplaa parhaat asiakkaat
Yksikään suolansa arvoinen liikeneuvoja ei koskaan käskeisi urakoitsijaa hylkäämään asiakkaan – ei ainakaan heti alussa. Mutta joskus voi olla kannattavaa kieltäytyä jostain, jos hän saattaa estää tuottoisamman sopimuksen toisen yrityksen kanssa.
Kuten kaikki kokeneet urakoitsijat kertovat, siellä on paljon kuolleita asiakkaita – ihmisiä, jotka eivät epätoivoisesti halua luopua rahoistaan ja vaativat samalla mahdottomia tuloksia. Mukaan Pareton laki , nämä asiakkaat muodostavat 20 prosenttia voitoistasi, mutta vievät 80 prosenttia ajastasi. Kuten kaikessa liiketoiminnassa, tässäkin on vaihtoehtokustannus: ongelmaasiakkaiden kanssa viettämäsi aika on aikaa, jonka olisit voinut viettää sellaisten asiakkaiden kanssa, jotka olisivat valmiita maksamaan sinulle enemmän rahaa vähemmällä työllä. Sinun täytyy kysyä itseltäsi, kuulostaako se hyvältä tarjoukselta sinulle?
Ole super saatavilla
Urakoitsijat ovat yleensä sitä mieltä, että suurin syy heidän valintaansa on heidän saavutuksensa, työn laatu ja asiantuntemus. Mutta on-demand-taloudessamme on arvoa myös pelkällä saatavuudella. Ehkä tyttö, jolla on työpaja kadulla, on parempi kuin sinä. Mitä sitten? Jos asiakkaasi tarvitsee apua sunnuntai-iltana, eikä hän ole tavoitettavissa, voitat yrityksen automaattisesti.
Jos sinulla ei ole henkilöresursseja olla käytettävissä 24 tuntia vuorokaudessa, 7 päivää viikossa, anna ainakin vaikutelma, että olet tavoitettavissa tai palaat asiakkaisiin mahdollisimman pian. Asiat, kuten automaattiset sähköpostit ja puhepostin tallenteet, joissa kerrotaan asiakkaille, että olet yhteydessä ensimmäisellä mahdollisella tavalla, voivat tehdä ihmeitä. Samoin tekee asioita, kuten toimiston hankkiminen puhelut siirretty matkapuhelimeesi.
Tutki alan parhaita käytäntöjä ja toteuta ne
Yleensä pisimpään selviävät yritykset, joilla on parhaat sisäiset prosessit. Vaikka toimialat ovat yleensä samaa mieltä siitä, mikä on paras käytäntö, harvat yritykset näillä aloilla osuvat pisteeseen jokaisessa kohdassa. Lyhyesti sanottuna, aina on parantamisen varaa.
Tarkastele asioita, kuten aikataulujasi, asiakassuhteiden hallintaa ja työnkulkua, ja vertaa niitä alan vertailuarvoihin. Miten yritykselläsi menee?
Kun olet tehnyt sen, ota uudet prosessit käyttöön ja harjoittele niitä, kunnes sinä ja kaikki työtoverisi olette varmoja niistä. Kun se on tehty, on aika alkaa kasvaa.
Lakkaa luottamasta suusta suuhun
Yksittäisille urakoitsijoille riittää yleensä suullinen markkinointi. Mutta jos haluat yrityksesi kasvavan ja kestävän, sinun on mentävä askel pidemmälle. Vaikka on totta, että jotkut yritykset voivat todella kasvaa suuriksi suullisen markkinoinnin ansiosta, se on poikkeus, ei normi.
Ei ole mitään syytä, miksi urakoitsijat eivät voisi käyttäytyä kuten mikä tahansa muu yritys markkinoinnin suhteen. Kuten muutkin yritykset, urakoitsijat tarvitsevat olla aidosti vuorovaikutuksessa kohdeyleisönsä kanssa videoiden, blogiviestien ja sosiaalisen median kautta. Urakoitsijoiden tekemä työ sopii epätavallisen minkä tyyppistä sisältöä ihmiset haluavat lukea verkossa: esimerkiksi itsepalvelublogit, tekniset oppaat ja e-kirjat.
Urakoitsijayritysten on aloitettava mainonta paikallisesti. Tämä tarkoittaa paikallishaun hallitsemista tietyillä avainsanoillasi. Seuraava vaihe on ottaa yhteyttä paikallisiin online- ja offline-yhteisöihin osallistumalla säännöllisesti yhteisön kokouksiin, sponsoroituihin tapahtumiin tai paikallinen lehdistö .
Myös mainonnan maksaminen sosiaalisessa mediassa ja hakukoneissa voi auttaa, varsinkin jos kohdistat tietyn alueen ihmisiin. Näillä mainoksilla voi olla hyvä sijoitetun pääoman tuottoprosentti ja ne voivat auttaa sinua luomaan brändin, joka on juuri sitä mitä tarvitset, jos haluat urakointiyrityksesi pitkäikäisen.
