Kuinka houkutella sijoittajia: 10 vinkkiä liikeidean nostamiseen

Keskeinen osa oman yrityksen perustamisessa on rahoituksen löytäminen. Startup-yrittäjänä sinun on luotava vakuuttava argumentti, joka suostuttelee pääomasijoittajia, yritysten omistajia, potentiaalisia asiakkaita tai muita sijoittajia auttamaan unelmiesi toteuttamisessa. Ennen kuin suunnittelet kokouksen enkelisijoittajan kanssa, tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit suunnitella täydellisen sävelkorkeuden.

mitä merkkini tarkoittavat

Hyppää osioon

• Mikä on yritystoiminta?
• 10 vinkkiä yrityksesi sijoittamiseen sijoittajille
• Haluatko oppia lisää yrityksestä?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

Mikä on yritystoiminta?

Liiketoiminta on vakuuttava argumentti, jolla yrittäjä vakuuttaa henkilön tai organisaation investoimaan liikeideaan. Liiketoiminta-alueita on monia - epävirallisista hissin nousu (lyhyt myyntikorkeus enintään 20–30 sekuntia tai lyhyen hissimatkan pituus) tunnin pituiseen diaesitykseen. Yritystoiminnan on oltava selkeä, ytimekäs, vakuuttava ja kiinnostava, korostaen yrityksesi arvoa ja myymääsi tuotetta tai palvelua.

10 vinkkiä yrityksesi sijoittamiseen sijoittajille

Jos olet valmis etsimään potentiaalisia sijoittajia yritykseesi, tutustu näihin vinkkeihin, kuinka suunnitella ja esitellä menestyvä sävelkorkeus:

1. Sisällytä oikeat tiedot . Yrityksen sävelkorkeus voi vaihdella 20 sekunnista tuntiin, mikä ei ole paljon aikaa vakuuttaa joku investoimaan yritykseesi, joten sinun on saatava jokainen hetki laskemaan jakamalla kaikki tarvittavat tiedot. Tässä on joitain olennaisia ​​elementtejä, jotka sisällytetään sävelkorkeuteen: arvo-ehdotuksesi, joka on lausunto, joka selittää tuotteesi tarjoamat erityiset edut, miksi kohde-asiakkaiden tulisi valita tuotteesi kilpailun sijasta ja miten tuotteesi ratkaisee heidän kipupisteet. Jos sinulla on enemmän aikaa, lisää lisätietoja, kuten kohdemarkkinoiden väestötiedot, kilpailu, kilpailuetu, liiketoimintasuunnitelma, tulomalli, taloudelliset ennusteet, myyntistrategiat, tiimin jäsenet, irtautumisstrategia ja rahoitustarpeet.
2. Ota huomioon sijoittajien tarpeet . Kun luot sävelkorkeutta, sisällytä tiedot, jotka koskevat mahdollisia sijoittajien mahdollisesti esittämiä vastaväitteitä. Näihin huolenaiheisiin vastaaminen varhaisessa vaiheessa esittelysi pitää potentiaaliset sijoittajat häiritsemättä ja osoittaa, että olet suorittanut huolellisuuden ja ottanut huomioon heidän tarpeensa.
   
3. Kerro tarina . Hyvät bisnespaikat on yleensä kehitetty tarinaksi - joko omasta elämänkokemuksestasi tai hypoteettisena tilanteena kuvitteellisen henkilön kanssa. Kun kehität äänenvoimakkuutta, keskity tarinan kertominen joka käsittelee ongelmaa ja kuinka pienyrityksesi ratkaisee sen.
4. Sisällytä yhteystiedot . Paras sijoittajakorkeus ei muuta, jos kuuntelijalla ei ole tapaa ottaa sinuun yhteyttä myöhemmin. Tarjoa yleisöllesi tapa löytää lisätietoja sinusta ja liikeideasta sävellyksen jälkeen - olipa kyseessä yksinkertainen käyntikortti, verkkosivuston URL-osoite tai yksityiskohtainen moniste liiketoimintamallistasi.
5. Luo sävelet useita kertoja . Yritystoiminnalle on olemassa monenlaisia ​​tilaisuuksia. Jotkut sävelkorkeudet tapahtuvat virallisten toimistokokousten aikana, toiset voivat kuitenkin olla lyhyitä keskusteluja kahvilla tai improvisoituja keskusteluja kuntosalilla. Haluat luoda erilaisia ​​sävelmämalleja, jotka on räätälöity kullekin yleisölle ja tilanteelle ja jotka sisältävät oikeat tiedot kullekin kontekstille. Käytettävissäsi on vähintään kolme kenttää: hissikorkeus, 10 minuutin ja tunnin pituinen kenttä. Luo dide-kannet (kutsutaan myös sävelkorkeiksi) pidemmille sävelkorkeille, jotta pidät katsojien huomion ja havainnollistat yrityksesi selkeämmin.
6. Harjoitella . Onnistunut sävelkorkeus on mukava ja itsevarma, joten viettää aikaa harjoitellaksesi esitystäsi ja sävyäsi, jolla pidät sen. Voit kirjoittaa mini-käsikirjoituksen tai kirjoittaa muistiin muutaman teeman dioja kohti esityksen ohjaamiseksi. Harjoittele peilissä, suorita malliesitys ystäville ja perheenjäsenille tai tallenna se ja tee muistiinpanoja alueista, joihin haluat parantaa, kun olet tarkastellut materiaalia.
7. Ole itsevarma . Saatat olla hermostunut, kun sorkkaat ensimmäistä kertaa, mutta on muutama tehtävä, jotta voit pysyä rauhallisena. Hidas sisäänhengitys ja uloshengitys voivat auttaa rauhoittamaan hermojasi, ja on hyväksyttävää viitata hakemistokortteihisi tai lukea suoraan dioista, jos mielesi alkaa kilpailla keskitasolla. Näiden resurssien saaminen tukemaan sinua ja pitämään sinut kurssilla kokouksen aikana voi vahvistaa luottamustasi, mikä on avain osoittamaan sijoittajille, että sinä hallitset ja voit luottaa toteuttamiseen.
8. Ole kunnioittava . Esityksen aikana voi syntyä kysymyksiä tai huolenaiheita, jotka asettavat liikeidean kyseenalaiseksi, ja voi olla helppo pudota puolustuskykyyn, josta ei ole hyötyäsi. He saattavat olla liian varovaisia, koska vaakalaudalla on rahaa, ja ne voivat lyödä ideoosi reikiä nähdäksesi, kannattaako heidän sijoitus ja aika. Esityksen tarkoituksena on vakuuttaa sijoittaja siitä, että on heidän etujensa mukaista sijoittaa yritykseesi, koska se voi onnistuneesti ratkaista ongelman ja ansaita rahaa. Kuuntele tarkasti heidän esiin tuomia kysymyksiä ja ole ystävällinen ja empaattinen heidän huolenaiheisiinsa.
9. Seuranta . Pikiöinnin jälkeen on hyvä käytäntö seurata sijoittajien kanssa 24 tunnin kuluessa esityksestä, onko heillä kysyttävää tai huolenaiheita palautetta he voivat joutua tarjoamaan sinulle. Lyhyt sähköposti tai puhelinsoitto auttaa muistuttamaan heitä sinusta ja ideastasi ja osoittaa, että olet tosissasi, mikä tekee heistä helpommin päättää lopulta sijoittaa.
10. Tarkistaa . Jokaisen sävellyskokouksen jälkeen huomioi, mitkä esityksen osat toimivat ja mitkä vaativat parannusta. Esittivätkö sijoittajat kysymyksiä, jotka katoit kentälläsi? Jos näin on, saatat joutua muotoilemaan nämä diat selkeyden vuoksi. Jos huomaat saman kysymyksen nousevan jokaisen äänen jälkeen, lisää vastaus tähän kysymykseen esitykseesi. Hio ja hio sävelkorkeuttasi mennäksesi sen tehostamiseksi entistä tehokkaammin.

Haluatko oppia lisää yrityksestä?

Hanki MasterClassin vuotuinen jäsenyys yksinoikeudella pääsy video-oppitunneille, joita opettavat liike-elämän valaisimet, kuten Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour ja muut.