Kuinka tehdä täydellinen myyntipiste: Vaiheittainen opas

Useimmat yrittäjät tietävät vakuuttavan kentän voiman voittaa liiketoimintaa. Täydellisen myyntipisteen tekeminen on sekä taide että tutkimuksen arvoinen tiede.

Hyppää osioon

• Kuinka tehdä täydellinen myyntipiste 6 helpossa vaiheessa
• Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?
• Lisätietoja Daniel Pinkin MasterClassista

NYT-bestseller-kirjailija Daniel Pink jakaa tieteeseen perustuvan lähestymistavan taiteen suostuttelemiseen, myymiseen ja motivoimiseksi itseäsi ja muita.

Jos suuren idean ideoinnissa on kyse päästä päähän, sen onnistunut sijoittaminen ulkomaailmaan tarkoittaa pääsemistä siitä. Täydellisen myyntitaidon hallitseminen vaatii huomattavaa käytäntöä, mutta se on vaivan arvoista. Aloita pienestä hissikorkeudesta ja jatka sitten tiettyihin kohderyhmiin räätälöityihin kenttiin; Löydät itsesi luottamuksen jokaisella kentällä ja pian löydät itsesi voittamaan epäilijöitä.

Kuinka tehdä täydellinen myyntipiste 6 helpossa vaiheessa

1. Luo Perfect Elevator Pitch

Jokainen yrittäjä tarvitsee selkeän, ytimekkään ja vakuuttavan myynnin. Tätä lyhyttä, lävistävää kuvaustasi yrityksestäsi kutsutaan hissikorkeudeksi, joten se on nimetty, koska sävelkorkeuden ei tulisi olla yli 20 tai 30 sekuntia tai lyhyen hissimatkan pituus. Kun joku kuulee hissikorkeutesi, hänen tulisi kävellä pois tietäen kuka olet, mitä teet ja miksi yrityksesi tai ideasi on pelinvaihtaja. Sinun on käytettävä tätä mini-piki kerta toisensa jälkeen - kun yrität voittaa perheenjäseniä, jotka epäilevät ideaasi, kun vakuutat valmistajan tekemään sen tai kun puhut myymälän omistajalle varastoida tuotteesi.

Aloita hissikorin rakentaminen katsomalla peiliin ja kysymällä itseltäsi: Mikä tekee tuotteestani, yrityksestäni ja ideastani erilaisen kuin kilpailuni? Yritä vastata näihin kysymyksiin minuutin tai vähemmän käyttämättä mitään suojaus sanoja, kuten ehkä, kuten tai mielestäni. Käytä itsevarmoja lauseita, kuten tiedän.

kaksi. Myy ongelma, ei tuotetta

Saatat ajatella, että kun myyt tuotteesi, myyt tuotteesi, mutta näin ei ole. Olet itse myymässä ongelma jonka tuotteesi ratkaisee.

Kirjoita sävelkorkeus kolmeen osaan:

1. Kuvaile ongelmaa, johon olet vastaamassa . Vakuuta valmistaja, asiakas tai ostaja, että on olemassa kiireellinen ongelma tai kipupiste, joka on ratkaistava. Vetoaa heidän tunteisiinsa ja saa heidät joko tunnistamaan tai tuntemaan ongelma. Kysy, onko tämä sinulle koskaan tapahtunut? Jos näin ei ole, anna heidän tuntea ihmiset, joille se sattuu: Ystäväni / äitini / työtoverini on pitänyt selviytyä koko elämästään.
2. Näytä, miten tuotteesi on ratkaisu tähän kiireelliseen ongelmaan . Mikä tekee tuotteestasi paremman kuin kaikki muut vaihtoehdot? Jos kyseessä on upouusi innovaatio, mikä tekee siitä pakollisen?
3. Ennakoi asiakkaasi vastaväitteitä . Kun levität äänenvoimakkuuden toista osaa, ennakoi vastalauseita. Harjoittele kenttäsi muutaman ystävän kanssa. Tee erityisiä muistiinpanoja palautteesta ja käsittele heidän tuotteisiinsa liittyviä kysymyksiä.

Kun olet naulannut kentän minuutissa, yritä leikata kaikki tarpeettomat, jotta se laskee 50 sekuntiin. Harjoittele ja leikkaa ja harjoittele vielä jonkin verran, kunnes olet parantanut 30 sekunnin hissikorkeuden selkeällä toimintakehotuksella - kuinka henkilö, jonka pystytät, voi liittyä kanssasi tekemään tuotteestasi todellisuutta?

3. Tunne 4 kohdeyleisön persoonallisuustyyppiä

On neljä erilaista persoonallisuustyyppiä, joille yrittäjät saattavat joutua myymään liikematkallaan:

1. Johtaja : Joku, joka haluaa sinun pääsevän asiaan. Jos sävelet johtajalle, ole ytimekäs. Älä viettää liikaa aikaa ongelman käsittelyyn, ennen kuin esität ratkaisusi.
2. Seurustelija : Joku, joka haluaa tutustua sinuun. Jos syötät seurustelijalle, kerro tarinasi alusta alkaen.
3. Relator : Joku, joka haluaa sinun olevan yhteydessä heihin ja välität heistä henkilökohtaisesti. Jos syötät sukulaiselle, puhu siitä, kuinka välität syvästi ihmisistä, joiden ongelmat tuotteesi ratkaisee. Olet tässä yhdessä!
4. Ajattelija : Joku, joka haluaa tietää kaikki yksityiskohdat tuotteestasi. Jos syötät ajattelijalle, selitä analyyttisesti ratkaisemasi ongelma ja pääset niiden materiaalien ja menetelmien muttereihin ja pultteihin, joita olet käyttänyt sen ratkaisemiseksi.

Mikä tyyppi olet? Mieti, miten oma persoonallisuutesi heijastuu kehittämässäsi myyntipisteessä. Tunnista sitten neljä erilaista ihmistä elämässäsi, jotka sopivat edellä olevaan neljään persoonallisuustyyppiin. Kirjoita myyntikorkeus uudelleen neljä kertaa räätälöimällä se kullekin tunnistamallesi henkilölle. Harjoittele sitten jokainen sävel ääneen.

4. Muuta vakuuttavasti Ei-arvoksi Kyllä

Milloin on tarkoituksenmukaista yrittää muuttaa ei-vastaukseksi kyllä? Se vaatii jonkin verran tahdikkuutta tasapainon löytämiseksi työntämisen ja onnistumisen välillä.

• Anna asiakkaillesi aikaa miettiä sävelkorkeutta . Harkitse, milloin seurata kuultuasi ei. Anna heille aikaa harkita tarjoamaasi, ennen kuin kysyt heiltä uudelleen. Sillä välin, kuka tietää, mitä voi tapahtua - saatat kerätä vielä enemmän esimerkkejä ihmisistä, jotka ovat siirtyneet ei-vastauksesta kyllä ​​odottaessasi.
• Jaa anekdootti tai suositus . Jos ostaja tai valmistaja, joka on aiemmin sanonut sinulle ei, mutta on sittemmin sanonut kyllä, jaa tuo tarina tapaustutkimuksena, joka näyttää kaikille asiakkaillesi, miksi he tekevät virheen. Tämä tili kertoi minulle ensin ei, mutta sitten he päättivät kokeilla sitä ja kasvattivat kokonaismyyntiään X prosentilla.
• Käytä huumoria . Älä ota itseäsi liian vakavasti, ja ehkä edes pelaa sitä, että yrität ilmeisesti myydä jotain. Jos pystyt pilkkaamaan varovasti sijaintiasi ja osoittamaan itsetietoisuutta, ihmiset tuntevat olonsa rennommaksi ympärilläsi ja saattavat olla halukkaita kokeilemaan sinua.

5. Hyödynnä itseäsi

Parhaat myynti-esimerkit hyödyntävät kädessä pysymisen voimaa. Älä pidä ensimmäistä suurta tavaratalokauppaa osoituksena siitä, että voit levätä laakereillasi, kun tuotteesi lentää hyllyiltä. Esimerkiksi kahden ensimmäisen vuoden aikana, jolloin Spanxia myytiin tavarataloissa, yrityksen perustaja Sara Blakely vaelsi näihin myymälöihin ja myi tuotteitaan henkilökohtaisesti. Hän sai tavaratalojen myyntihenkilöt innostumaan tuotteensa myymisestä tapaamalla heidät omakohtaisesti ja antamalla heille myyntikorkeuden.

6. Kohtaa pelkosi

Monet yrittäjät pelkäävät julkista puhumista, epäonnistumista ja hämmennystä. Viime kädessä pelko myymisestä tulee hyvin inhimilliseen hylkäämisen peloon. Ainoa tapa piilottaa tämä pelko on paljastaa itsesi sille. Hylkääminen uudestaan ​​ja uudestaan ​​nukuttaa sinut pettymykseen, ja se lopettaa pistämisen niin paljon.

Raa'an voiman lisäksi on olemassa useita luokkia, joihin voit osallistua, jotta voit paremmin myydä tuotteita muille:

• Osallistu suoraviivaisella julkisen puheen luokalla - kaikkeen, jotta olisit mukavampi väkijoukon edessä. Kehon kieli on avain onnistuneeseen myyntitapahtumaan, ja omasi hallitseminen vaikuttaa mihin tahansa potentiaaliseen asiakkaaseen tai potentiaaliseen asiakkaaseen.
• Osallistu näyttelijä- tai stand-up-komedialuokkaan (Sara Blakely teki jälkimmäisen). Molemmat pakottavat sinut kohtaamaan haavoittuvuutesi ja tottumaan puhumaan vieraiden kanssa. Lisäksi opit hyvän ajoituksen ja toimituksen tärkeyden - taito, joka on yhtä avain myynnissä kuin näyttelijä ja komedia.
• Osallistu keskusteluluokkaan. Se pakottaa sinut analysoimaan kahta tapaa tarkastella asiaa. Tämä palaa ennakoimaan vastaväitteitä, joita potentiaaliset asiakkaat saattavat joutua ostamaan tuotteesi.

Haluatko tietää enemmän myynnistä ja motivaatiosta?

Tule paremmaksi kommunikaattoriksi MasterClassin vuotuinen jäsenyys . Vietä aikaa neljän kirjoittajan Daniel Pinkin kanssa New Yorkin ajat bestsellerit, jotka keskittyvät käyttäytymis- ja yhteiskuntatieteisiin ja oppivat hänen vinkkinsä a myyntipuhe , hakkerointi aikatauluusi optimaalisen tuottavuuden saavuttamiseksi ja paljon muuta.